重生后我只做正确选择第348章 得打折
“他们不是想找弱点压价吗？”陈默嘴角勾起一抹极淡的、近乎冷冽的笑意“那就给他们看点‘刺激’的。
老徐猪厂游戏事业部那个副总裁上次渠道大会不是跟你交换过名片还夸过《镜像追缉》的玩法创新吗？” 徐振宇一愣随即眼睛亮了起来：“你是说…？” “对”陈默点头“找个机会‘不经意’地让许哲知道猪厂的人对我们很感兴趣尤其赞赏我们在玩法融合和美术风格上的突破认为和他们的《阴阳师》有很强的互补性。
话不用挑明留白让他们自己琢磨去。
” 代海涛一拍大腿兴奋地坐直身体：“高啊！默子！这叫驱虎吞狼？还是坐山观虎斗？” “这叫制造稀缺性拉高自身溢价。
”陈默纠正道眼神锐利“资本最怕的不是你要价高而是有竞争对手比你出价更高。
当鹅厂发现灵境不是他们砧板上的鱼而是池塘里可能被隔壁钓走的金鲤时他们的心态和报价策略自然会变。
” 他顿了顿看向徐振宇：“另外等许哲再来姿态可以放平和但底线要咬死。
战略投资欢迎。
份额控制在15%-20%之间这是极限。
估值…” 陈默吐出几个字清晰而有力：“八十亿起谈。
告诉他们这是基于我们未来三年清晰的产品管线（《乱世群雄》端游、《镜像追缉》IP深化、代号‘星渊’的新项目）和当前爆炸性增长数据的公允价格。
少一分我们就考虑用自有资金慢慢滚或者…等猪厂来聊聊。
” 八十亿起！ 徐振宇和代海涛都下意识地吸了一口气。
这个数字比之前陈默预估的60亿地板价整整高出了20亿！ 几乎是在鹅厂的心理预期上狠狠砍了一刀。
“能…能行吗？”徐振宇感觉自己的手心有点冒汗。
八十亿估值意味着出让15%的股份就能拿到十二个亿的现金！鹅厂会认吗？ 陈默靠在舒适的沙发背里目光投向窗外。
天际的乌云更浓了隐隐有雷声传来。
他的侧脸在室内光线下显得格外沉静自信。
“为什么不行？40亿的时候他们要等等现在我们利润翻倍了估值翻倍很合理。
”他语气平淡却蕴含着强大的力量“注意我说的起谈就是底线。
《王者荣耀》证明了MOBA手游的天花板有多高。
《阴阳师》证明了精品卡牌+RPG的市场有多大。
而我们的《镜像追缉》正在证明非对称竞技+强社交+高品质美术是一条全新的、充满潜力的黄金赛道。
我们是开拓者是领跑者。
八十亿不是我们漫天要价而是他们获得这张未来船票的合理代价。
” 徐振宇和代海涛对视一眼都看到了彼此眼中燃起的火焰。
陈默的冷静分析和强大自信像一根定海神针驱散了他们心头的犹疑和愤懑。
是啊手握王牌的是我们该焦虑的是带着收购任务却踢到铁板的鹅厂！ “干了！”代海涛猛地站起来豪气干云“就八十亿！少一个子儿都让他们滚蛋！老子还就不信了离了鹅厂我们灵境的游戏就没人玩了？” 徐振宇也深吸一口气用力点头眼神变得坚定无比：“好！我这就去安排让猪厂那边的‘风声’恰到好处地吹到许哲耳朵里！” 窗外酝酿已久的暴雨终于倾盆而下豆大的雨点猛烈地敲打着玻璃幕墙发出噼里啪啦的声响。
办公室内一场看不见硝烟、却关乎数十亿价值的资本博弈随着这场暴雨正式进入了最激烈的攻防阶段。
三天前依旧是OCG大厦顶层。
暴雨初歇天空洗过一般透亮阳光穿过云层洒在湿漉漉的城市森林上。
灵境互动最大的一间会议室“星海厅”内气氛却与窗外的清新截然不同。
长方形的会议桌两侧泾渭分明。
一边是以许哲（Mark Xu）为首的鹅厂尽调团队核心成员包括CDG的赵明、IEG的李薇以及普华永道负责此项目的合伙人张瑞。
几人西装革履表情严肃面前的笔记本打开着屏幕上满是图表和数据。
另一边则是灵境互动的核心层：徐振宇、代海涛以及坐在居中位置神色平静无波的陈默。
陈默今天穿了一件质地柔软的黑色卫衣外面随意搭了一件休闲牛仔外套。
比起对面全副武装的“金融精英”们显得格外从容松弛。
但那份久居高位沉淀下来的气场却无形中成为了整个会议室的定盘星。
尽调已进入最后的综合反馈与初步意向沟通阶段。
冗长的财务数据、法务合规、业务模型质询环节终于告一段落。
普华的张瑞正在做最后的总结陈词语调平稳专业但字里行间依旧带着一丝不易察觉的审视。
“…综上所述基于贵司过往业绩的强劲表现特别是《镜像追缉》上线后的爆发性增长以及相对健康的成本结构普华永道对灵境互动未来的盈利能力和增长潜力持积极乐观态度。
”张瑞推了推眼镜话锋却微妙一转。
“当然任何高速增长的企业都面临着可持续性的挑战。
贵司目前收入结构仍较为依赖单款头部产品新游研发管线（尤其是端游项目）的资金和时间投入压力以及市场竞争加剧带来的用户获取成本（CAC）潜在上升风险都是需要管理层高度关注并制定有效预案的核心点。
这些潜在风险点也必然会反映在最终估值模型的敏感性分析中。
” 翻译成人话就是：你们现在是很赚钱但靠的是爆款未来不确定因素多风险大所以估值嘛… 得打折。
徐振宇和代海涛的眉头立刻皱了起来。
代海涛更是冷哼一声毫不掩饰脸上的不爽。
这种“先扬后抑”的话术他们听得懂。
许哲将两人的反应尽收眼底心中微定。
他清了清嗓子脸上挂起程式化的、极具亲和力的笑容准备接过话头抛出鹅厂酝酿了几天、自认为极具“诚意”也是最后底牌的方案。
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