老朴的故事第65章 会议进行中八

黄总我没有酒店行业的工作经历我只能说一些我所知道的一些酒店行业的营销案例能不能用就看你们的取舍了！ 你请说！ 老朴沉吟半响说道我虽然没有酒店行业的工作经验可是早年就做过酒店行业的IT项目对酒店行业的经营管理也是知道一些大概的而且现在Online deal 的很多客户都是酒店、餐饮这些服务行业我们也经常的和他们一起沟通经营管理和营销上的一些问题！ 这里面还有一个因素我们Online deal市场部的总监张磊对市场营销方面的一些特别的创意和创新策划案子非常有兴趣他总是能够拿到一些国外或者国内的优秀的营销项目来跟我一起相互学习和沟通我们也会一起探讨这些营销活动的成功之处学习他们的创意和思想从中提取我们需要的知识和养分不夸张的说张磊张总在市场工作上的造诣比我不知道高了多少倍您提出来的这个问题如果是由张磊来回答他一定会有更好的建议给到您！ 老朴有意的夸了一下张磊后迅速的进入了主题我记得张总和我探讨过一个案例广州有一家非常知名的老牌国营酒店他们在市场的冲击下终于是关门大吉不得已将酒店卖给了某个私营的实业集团这家集团从上海请了当时国内最牛的市场营销公司张仁忠工作室来做了调研半年后提出了解决方案并开始监督执行。

哦！这个案例是什么时候的事情是哪家酒店我怎么没有听说过！ 就在几年前卖方是广州黑天鹅酒店买它的是广东天问集团老朴继续道因为是国有企业的转卖所以这件事情对外界进行了保密。

他们的解决方案是怎样的？ 我其实也是听张总跟我说起过这个项目因为这个项目着实的让人惊叹整个解决方案谋略深远一环套着一环我认为这个案子是营销界的一个传奇所以我记得比较清楚； 哦有这么神奇你说说看！ 首先他们将酒店原有的设备按照市场的需求全部升级并重新做了整个酒店的装修让它的风格更适合现在的客户的要求！ 我们也有做过也重新做了装修投入了大量的资金和人力可是却收效甚微黄宏求急切的说道！ 他们还降低了房费用快捷酒店的价格销售五星级酒店的房间。

那岂不是饮鸩止渴黄宏求不以为然这样下去把酒店的品牌都会做坏。

您听我说完老朴对黄宏求摇了摇手他们又在互联网平台上在众多的交通枢纽处比如机场高铁站高速公路上都投放了大量的广告老朴继续说道！ 那也不过是一些常规的方法用100块换回90块钱而已也不是什么高招黄宏求摇头表示不能接受。

这些只不过是他们对个人住房业务方面所做的工作市场工作上更多的是宣传酒店的业务并树立自身的品牌这些工作实际上都是围绕着将业务扩大到了企业客户端来做的谁都没有想到花了那么多的钱做的市场居然都是为了企业客户。

那也没有什么特别我们旗下的几家酒店也和当地的很多企业签了合作协议可是对客房的销售帮助并不大浪费了不少时间和精力。

他们不仅仅是和企业签署了住房合作协议他们专门为企业客户定制了几款产品！ 哦！什么产品你说说看！黄宏求来了兴趣！ 他们为企业提供户外拓展大型会议、派对、聚餐、尾牙等大型的团队活动。

嗯这些产品我们也有尝试过没有几个客户会主动的过来寻求合作！ 那是因为我们做的产品没有特色吸引不了客户还有就是我们的销售工作没有投入人力物力接触的客户太少没有触及到一些真正有需求的客户。

怎样才叫特色的产品呢？ 比如户外拓展黑天鹅成立了户外拓展团队帮助企业做培训他们有专业的户外拓展团队专门给企业做内部员工的团队精神建设的培训。

哦这倒是个好主意可是户外拓展是需要场地的？ 黑天鹅背靠云纹山他们在云纹山上建设了户外拓展基地现在黑天鹅的企业内训已经成了很多企业趋之若鹜积极参与的品牌项目伴随着户外拓展项目的进行酒店和企业进行了深入的合作让这些企业的很多活动都在酒店里举行员工派对年会客户接待聚餐大型会议产品发布会议等大型的活动等等等。

嗯着实是好难怪你对这个项目这么认可这个策划案做的真的是高明这样子一来酒店的品牌也得到了大家的认可企业端的业务也就带动了住房业务黄宏求思虑良久缓缓说道着实是好办法只是要我们下属的酒店去做到这些工作太难了。

是啊着实是难黑天鹅也是涅盘重生现在酒店的知名度和品牌已经是酒店业的天花板客房业务也是水涨船高再不是当初那种门可罗雀的模样老朴继续说道当初他们也是一穷二白什么都没有就等着关门大吉了！是问天集团花了重金请顾问公司从一个销售员的招聘开始做起做到现在的模样的。

朴总你说的内容我都懂可是要我们下属的几家酒店执行下去却是千难万难。

我知道如果不难酒店行业岂不是都可以做到黑天鹅那样的高度了也都可以去分企业客户这个市场的蛋糕了！只是我们若是还不寻求突破墨守成规继续这样经营下去老朴说到这里停顿了下来他的意思大家已经很明白关门大吉就是他没有说出来的四个字。

是啊黄宏求叹了一口气朴总谢谢你的建议！ 黄总我也只是将自己知道的这个酒店的案例说给您知道我希望我们酒店行业的同事们能从这个案例中得到启发将企业用户这块市场盘活当我们树立了酒店的品牌后个人住房业务自然就会水涨船高。

你说的没有错朴总我会将你的建议和他们沟通的。

黄总这里面还有一个关键点就是我提到的销售团队的事情对于企业客户的开发除了制作出企业需要的产品还必须要有一个专业的销售团队和活动执行团队必须要有优秀的销售人员把产品卖到企业客户那里去更需要一个团队对客户购买的我们的活动产品予以完美执行二者缺一不可。

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