职场新人之外贸员第576章 特立独行的方式

段云峰觉得这是一个好机会。

就打着巴西轻卡组装厂项目合作的名义在北京的各大外贸公司里寻求合作伙伴。

段云峰在外贸圈子里既没有熟人也没有任何关系帮忙引荐。

靠着一股子闯劲儿他毫不犹豫地开始了自己的行程一家接一家地去拜访那些门槛不低的外贸公司。

在这个过程中他遭遇了各种各样的冷眼。

有些公司对他的项目毫无兴趣直接一口回绝；还有些公司则表示需要研究研究给他留下了一线希望。

在北京外贸段云峰的运气还算稍微好一些。

有人听了他的项目介绍后有一搭无一搭地将他介绍给了什么都敢做不怕事儿大就怕事儿不大的前同事陈淑娜。

见过陈淑娜后段云峰并没有把所有的希望都寄托在她身上。

段云峰觉得华艺国贸公司是一家做工艺品进出口的小外贸公司。

没有外贸员做过成套设备出口这种技术含量高业务流程复杂的出口项目。

虽然陈淑娜态度积极可段云峰却有些犹豫。

他深知不能在华艺国贸公司这棵树上吊死于是继续寻找其他外贸公司希望能找到更合适的合作伙伴。

在众多外贸公司中有一家机械设备进出口公司引起了段云峰的特别关注。

这家公司专门从事成套设备的进出口业务拥有丰富的经验和强大的技术实力。

当时国内正出于机场建设的高峰时期机场建设过程中使用的各种专业设备还依赖进口。

这家公司在经营机场设备进口业务中积累了大量资本财务实力相当雄厚。

他们一直在积极寻找成套设备出口项目来平衡进出口严重失衡的业务结构。

对于段云峰提出的在巴西建立轻型卡车组装厂的项目建议他们表示出了合作意向。

更重要的是他们对段云峰不仅在技术方面给予了专业的指导还为他在国内寻找合作生产厂家提供了非常宝贵的建议。

就是在他们的引荐下段云峰才找到了国内专业生产轻型卡车的南方汽车制造厂。

当时南方汽车制造厂正准备转产家用轿车。

淘汰下来的轻型卡车生产设备正愁没法处理呢。

段云峰找上门来。

双方一拍即合。

南方汽车制造厂表示愿意以二手轻卡生产设备入股巴西轻卡组装厂。

机械设备进出口公司作为商务合作方南方汽车制造厂作为生产和技术合作方段云峰作为业务引进方进行了深入会谈。

眼看着三方合作就要大功告成了。

如果那样也就没有华艺国贸公司什么事了。

然而好事多磨这家机械设备进出口公司毕竟是一家大型国有企业对海外投资项目有一套严格的审查审批流程需要较长时间来决策。

在和机械设备进出口公司商谈的过程中段云峰提出了一个要求。

他希望持有项目公司一部分个人股。

机械设备进出口公司还没有这样的先例。

他们的惯常做法是段云峰带着项目以员工身份加入公司公司可以根据项目收益情况给段云峰高额的提成奖金。

或者段云峰不加入机械设备进出口公司以项目介绍人的身份出现公司也可以根据项目收益情况给段云峰佣金提成金额也比较大。

他们暗示段云峰不管是奖金提成还是佣金分成金额都可以做的比较大绝对不比个人持股享受到的股份分红金额低。

但是即便段云峰用提成奖金或者佣金分成购买项目公司的股份机械设备进出口公司也没有这个先例他们不能马上同意段云峰个人持股的想法要走很复杂的流程去专门申请。

由于双方意见不一致商谈的节奏就拖了下来。

段云峰经不起这么漫长的等待时间对于一个四十多岁的创业者来说太宝贵了他急需一个能够迅速做出决策并与他展开合作的伙伴。

段云峰最终下决心还是选择和华艺国贸公司合作。

这样做的主要原因是华艺国贸公司的季总和陈淑娜同意他代表华艺国贸公司担任巴西项目公司的高管然后以个人在项目上的薪金收入购买项目公司股份作为管理层持股的一种方式。

除了在股权问题上谈判进展顺利外还有一个非常重要的原因促成了段云峰和华艺国贸公司的合作那就是段云峰愿意接受由陈淑娜作为项目负责人牵头这个项目的实施。

段云峰和何洪利最大的区别就是段云峰愿意接受一个跟自己年龄相仿的女流之辈做自己的领导。

而何洪利对这件事特别敏感简直到了挑战他的人格尊严的程度。

他只能做到委曲求全地阳奉阴违而且还做不到不留痕迹。

段云峰的态度则大不一样。

用段云峰自己的话说：“谁领导我都行只要别耽误我做项目挣钱。

” 在他眼中陈淑娜是一个非常务实的人。

陈淑娜对待工作的方式很直接能干就干不能干也会坦率地说出来不会拖泥带水或者含糊其辞。

这种干脆利落的作风使得段云峰觉得与她合作起来会非常顺畅。

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