职场新人之外贸员第322章 验货的责任很重

贾勇说：“一本地图册占不了多大地方啊？” 周先生说：“巴西的地图册非常详细每一条街道都标识得清清楚楚。

这样一来地图册就很厚。

有半本《现代汉语词典》那么厚。

“巴西的历史上没有过战争。

他们的地图册就印得很详细。

不像我们的城市地图我们的城市地图只能叫城市略图。

只能看个大概齐。

“我刚到巴西的时候也很不习惯以前没见过这么详细的地图册。

我还跟人家要单张纸的地图人家根本没有卖的。

“详细就是有详细的好处拿着这样的地图就不会迷路。

巴西的城市建设不像我们这里横平竖直讲究正南正北。

圣保罗是建立在丘陵之上道路随地势自然起伏很少有平直的道路要是没有地图就很容易迷路。

你将来到了巴西一定要买一本地图册随身携带。

” 讲完了地图周先生又想起一件有意思的事情。

他说：“巴西的门牌号也很有意思。

他们不是像我们这里一二三四五这么挨着排过去。

他们根据距离确定门牌号。

比方说这个住户的大门离这条街的起始点有三十米它的门牌号就是三十。

下一个住户的大门跟这个大门又隔了三十米它的门牌号就是六十。

“我刚到巴西的时候就很纳闷这里的门牌号怎么不挨着呢。

后来才发现了这个规律。

这样做有一个好处你知道门牌号就大概知道了你要去的地方离这条街的起始点有多远。

” 贾勇问：“女推销员不推销日用百货她们推销什么呢？” 周先生说：“在我的印象里女推销员不仅不推销日用百货甚至连女用化妆品、女内衣都是男推销员在推销。

女推销员只推销保险单她们是保险公司的推销员。

“在巴西保险的销售主要通过推销员来销售。

女推销员给人的感觉更可信。

而且推销保险的提成也更丰厚。

女推销员的公文包要结合她们的专业特点。

“她们当然可以用男推销员用的规规矩矩的黑色公文包。

她们也可以用能够和她们的职业服装搭配起来的有一定时装感的公文包。

往往这种有时装感的公文包更受女推销员欢迎。

“她们用的公文包要可提可背提包带子要足够长。

但也不能太长否则提公文包的时候带子就拖地了。

女推销员用的公文包不能太大里面要有明确的功能分区。

其中一个功能区是装文件的。

“保险单是很重要的法律文书不能污损折叠一定要在这个功能区里放得很妥帖。

“另一个功能区要放女推销员用的化妆品和化妆工具。

这两个功能区一定要有明确的隔离避免保险单被化妆品污损。

我给你讲了这些你应该知道我们要选什么样的产品了吧？” 贾勇说：“有一个细节您没有讲就是材质的问题。

是要皮的革的还是化纤面料？” 周先生说：“以我的经验材质没有款式、功能、价格重要。

在我们这边大家一般认为皮的比革的贵革的比化纤面料的贵。

“我们这边皮子少皮制品贵。

巴西是畜牧业大国牛皮资源丰富。

皮制品价格不贵。

如果我们采购的箱包在款式、功能、价格方面有优势无所谓材质。

” 贾勇问：“除了公文包我们还要采购其他箱包吗？” 周先生说：“还要采购运动休闲类的箱包。

巴西是体育强国人们崇尚运动。

除了在正式场合人们一般都穿运动休闲服装。

带的包也要和运动休闲服装搭配得起来。

“双肩背包和单肩背包是两种基本款式。

双肩背包一般负重会比较大要考虑使用者的感受背带在肩部的位置上有没有软垫背带够不够宽。

双肩背包还要特别注意背带缝得是不是足够结实。

将来你验货的时候一定要特别注意这个环节。

” 贾勇笑着问：“还会有人用它装砖头吗？” 周先生认真地解释说：“可能不会用它装砖头但是分量不一定比砖头轻。

比方说一个大学生买了这么一个双肩背包当书包。

巴西的图书印制和装潢都很精美印书用的纸张克重都比较重书本的分量可能比砖头重。

“在巴西很多大学生住在离校园很远的地方房租比较便宜。

他们骑着自行车往返校园和居住地如果这个时候背包带子断了你让他怎么抱着一书包书骑车？ “巴西有很完善的消费者保护法律这种情况下要全额赔偿消费者的损失。

如果进了一批这样的书包那不就砸在手里了吗？” 贾勇问：“除了大学生其他人用双肩背包的就不多了吧？” 周先生说：“学生群体是一个很大的消费者群体。

这个群体消费能力不强只要你的东西物美价廉就可以。

这对于我们的产品非常合适因为我们没有资金去做广告。

不能树立自己的品牌形象。

在巴西做生意如果有资金一定要做广告。

” 周先生瞥了一眼懒洋洋地跟在后面的关先生压低声音对贾勇说：“他就自己打广告。

所以他的生意做的大。

” 然后周先生提高了嗓门说：“单肩背包要大一般是专门运动用包。

负载不一定重但要有足够的空间装下几把网球拍。

有时候包里还会装一些擦汗的大毛巾喝水的瓶子还有替换穿的运动鞋。

“巴西人喜欢踢足球喜欢打沙滩排球。

单肩背包要能装下至少两个球。

在巴西的华人圈子里现在有一项运动很时髦打保龄球。

“玩到一定层次以后他们会用自己的专用保龄球。

周末休息的时候他们会带着自己的保龄球去保龄球馆打球。

保龄球的重量就要比足球和排球重很多。

六磅到十二磅不等。

“装保龄球的单肩背包就要更结识一些。

要是因为包不结实把人家的保龄球摔了你还得陪人家保龄球。

有的专用保龄球很贵的。

所以你验货的责任很重。

“我们的货没有品牌优势只有靠物美价廉。

这个物美就美在结实耐用上。

” 义乌的箱包城很大。

他们就这样一家一家地转着时不时地停下来和老板聊两句。

周先生的体力是真好就他这么逛着不仅把关先生搞得筋疲力竭就是小周先生十好几岁的贾勇也有点儿疲惫了。

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