职场新人之外贸员第255章 走不是留也不是
刘明英来找贾勇商量装饰石材业务说：“最近有几家房地产公司在做装饰材料招标采购。
我去参加了。
招标会之后有人主动联系我跟我讲他们是在里面维标的公司。
” 贾勇问：“什么是维标？” 刘明英说：“就是作为业主的房地产公司找来的控制招标场面的公司。
材料采购部门是房地产公司里最有油水的部门。
材料采购部门通过招标放出来的材料订单不会给咱们这些没有关系的公司他们都会给那些维标公司。
“然后让维标公司再来找咱们这些真正做材料的公司。
维标公司要在咱们的价格上加价。
加出来的价格维标公司自己只留一小部分大部分作为回佣返还给了房地产公司的材料采购部门。
” 贾勇问：“那维标公司会不会压咱们的价格？” 刘明英说：“压咱们一点儿再从房地产公司那边要一点儿两头凑。
对咱们的利润影响不是很大能承受。
关键是他们要的量大。
咱们以前都是和三产公司的装饰装修公司合作。
装修公司是乙方房地产公司是甲方。
甲方指定了咱们的石材不管那个装修公司都得用咱们的石材。
” 贾勇说：“那就做吧。
” 刘明英说：“是这样咱们现在手里只有样品没有存货。
维标公司希望咱们能在北京有一些存货做成前店后场的样子这样他们想要什么货随时都能补充上不用他们跟着咱们往产地跑。
” 贾勇问：“那您怎么打算的？” 刘明英说：“我觉得装饰石材市场未来空间很大。
这个行业有自己的交易习惯咱们应该在北京搞一个仓库。
现在北京周边出现了好多装饰材料市场我看在那些地方租一个常年的摊位就好。
这样就把前店后场做起来了。
好多做装饰石材的公司已经这么做了。
咱们不这么做人家就不带咱们玩了。
搭不上这班车咱们就起了个大早、赶了个晚集。
” 贾勇说：“我看没什么问题。
” 刘明英问：“那你看后续咱们怎么推进呢？” 贾勇说：“您做个预算形成一个文字材料等陈经理月底回来述职的时候咱们跟陈经理汇报。
” 刘明英说：“我最近在几个建材市场做了调研。
找到一个特别理想的位置。
我想赶紧下手把它租下来。
等陈经理回来怕是赶不上趟儿了。
你看能不能等我把报告写好后你去请示一下季总。
陈经理走之前说过她不在的时候你可以直接请示季总的。
” 贾勇想既然刘明英的业务着急师父陈淑娜走之前又留了话他就点头同意了。
第二天刘明英就把请示报告交给了贾勇。
贾勇复核了一遍觉得材料写得言简意赅就带着这份材料找季总请示去了。
贾勇跟季总汇报了在建材市场建立前店后场营销模式的必要性季总当即表示同意在贾勇拿去的报告上批示请财务部酌情办理。
贾勇把季总批示过的报告交给了刘明英。
刘明英高高兴兴地拿着季总的批示过的报告去财务部找她的师弟张志强办理手续去了。
过了一会儿刘明英眉头紧锁慌慌张张地回来跟贾勇悄悄说：“张志强说咱们业务三部的费用额度早就花冒了一点额度也没有了。
” 按照华艺国贸财务制度的规定部门的业务营销费用是按照各部门的营业收入的一定比例安排的。
贵金属业务板块从集团公司划入华艺国贸后成立了业务四部。
业务四部的营业收入是最高的其次就是业务三部。
在业务三部利润贡献最大的是工艺品出口业务其次是王伟的地毯业务紧随其后的是贾勇和刘明英刚开发的装饰石材业务。
从营业收入的角度讲利润不高的陶瓷出口业务、家具出口代理业务都是创造营业收入的大项。
贾勇和刘明英怎么也没有想到跟营业收入挂钩的部门营销费用会用光了。
贾勇纳闷地说：“咱们部门没有用过什么营销费用啊？是不是财务部搞错了。
要是没有营销费用额度了季总也应该知道啊。
那季总就不会批咱们的请示了。
” 刘明英说：“我问张志强了。
他说咱们部门的费用被广西铅锌矿项目公司占用了。
那边的开销大项目公司还没有营业收入营销费用都是从咱们这边出的。
” 贾勇抱怨说：“占也不能全占啊。
租不到摊位就跟广交会上没有展位不是一样吗？那会影响我们的装饰石材业务的。
我请示陈经理看怎么办吧。
” 刘明英拦住贾勇说：“算了。
那样不就是咱们跟广西铅锌矿项目公司争资源了吗？现在人家那个项目是重点。
反正费用额度也没有了陈经理也不会有什么好办法。
等什么时候有费用额度再说吧。
” 贾勇想想也是说：“那您让张志强帮咱们盯着点儿一有额度我马上请示陈经理。
咱们用的也不多。
怎么也得给咱们留一点儿啊。
不然的话装饰石材的业务还怎么开展啊。
” 月底陈淑娜和于建学回公司述职。
他们下班要走的时候张志强来到了业务三部的办公室他想告诉刘明英刚有了新的费用额度让她赶紧请示陈淑娜把这块额度占上。
张志强看到准备出门的陈淑娜和于建学突然想起什么似的说：“您等一会儿。
我爸爸让我把您送的东西还给您。
” 陈淑娜不敢相信地看着张志强说：“你爸爸帮了那么大的忙我们就是想表示一下感谢。
” 张志强说：“都是给公司办事您太客气了。
东西太贵重了我爸爸让我一定亲手还给您。
最近您没有回公司我都等您好久了。
您稍等一下我把东西锁在办公室保险柜里了我回办公室给您取。
” 说完张志强也没等陈淑娜反应匆匆忙忙地转身走了。
站在办公室门口的陈淑娜和于建学没有想到送出去的东西还能失而复得一脸兴奋的表情。
他们站在办公室门口走也不是留也不是。
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