职场新人之外贸员第304章 早八百年的事了

周先生恍然大悟地说：“就5个点嘛好说。

从这边采购的货运过去我是照着50%的毛利估算的。

劈给你5个点小意思。

我那边买好了我再给你加5个点。

” 贾勇看了看关先生他像一个老师看着一个屡教不改、死不开窍的学生那眼神里满是嘲笑和嫌弃。

周先生也注意到了关先生的表情但他好像已经不在乎了。

依旧我行我素地跟伍小姐很热络地攀谈。

最后周先生问伍小姐她戴的项链是不是本地生产的。

伍小姐说这是她去韩国时买的。

她不知道本地有生产仿真首饰的工厂。

周先生一脸无辜地看了看关先生意思是说她一个做体育用品的怎么能找到仿真首饰的货源呢？ 周先生和陈先生、伍小姐谈定第二天先到陈先生工厂选样订货第三天再和伍小姐一起去看她联系的生产厂家。

第二天陈先生开车到酒店来接周先生一行。

周先生从房间里出来招呼上关先生和贾勇一起来到酒店大堂。

陈先生正在大堂里用手机打电话。

关先生主动跟贾勇搭话说大陆在通信方面发展挺快在巴西还很少有人用手机。

他在巴西的店生意多一部电话接听客户来电忙不过来他刚给店里申请加装一条固定电话线估计要好几个月才能装上。

他回东北的时候问大陆的亲戚现在大陆装固定电话还要不要托人找关系请客送礼他的亲戚都笑话他说那是早八百年的事了。

陈先生的工厂在郊区的工业开发区。

陈先生先带着大家到生产线上参观了一圈然后回到样品间。

样品间里的玻璃展柜擦拭的干干净净各式各样的样品分门别类陈列其中。

展柜里吊着小射灯把展品上的金属配件照得熠熠生辉。

陈先生找了一位客户经理来介绍样品。

客户经理从展柜里取展品的时候戴着白手套展品在周先生一行手中传阅后交回到客户经理的时候客户经理会擦去留在金属配件表面的指纹然后小心翼翼地把展品摆放在黑丝绒展布上。

让人感觉他拿的不是一件文具而是一件古董。

客户经理详细地介绍了公司生产的各个系列的样品足足用了一个小时。

客人们都走的有些乏的时候陈先生招呼大家在展厅中央谈判区里的沙发上坐下。

刚一坐定就有一位小姐彬彬有礼地端上了茶点。

一直在巴西做带货生意的周先生何曾受到这般礼遇。

他坐在舒适的沙发上心情愉快地翘起二郎腿品着咖啡。

贾勇想起他到唐山订货的时候那个杂乱的样品间落满灰尘的展柜和展品爱搭不理的销售科长和聊天打牌的销售科工作人员。

贾勇觉得差距蛮大。

周先生喝了一口咖啡说：“要说喝咖啡那必须得去巴西。

我们在巴西喝咖啡用的都是小盎司杯从来不用马克杯美国人喝咖啡才用马克杯。

“巴西人觉得美国人不懂咖啡。

在巴西人看来美国人喝的咖啡都不是咖啡充其量算是含咖啡的热饮。

巴西人喝咖啡用的咖啡豆很纯很浓所以每一次喝的量一定不能大。

否则人总是处于兴奋状态心脏受不了。

但是巴西人每天要喝很多次咖啡满大街都是咖啡馆。

“我刚到巴西的时候他们给我讲过一个故事。

有一个中国人去巴西的一个小城市做生意。

他坐的公交车在城里的一条街上缓慢地行驶着。

“那种小城市的街道还不是柏油路是用青石条铺的。

这个时候迎面来了一辆公交车两个司机认识会车的时候两个司机把车停下聊了几句然后两个司机把车熄了火一起到旁边的一个小咖啡馆边喝咖啡边聊天。

“街道很窄两辆公交车一停路就堵住了。

坐在车里的中国人惊了。

这要是在北京早就有乘客开始骂人了。

可当时两辆公交车上少说有二三十个巴西人没有一个人表示不满。

被公交车堵住的私家车司机也没有人表示不满。

“在他们看来司机累了停下来喝杯咖啡提提神很正常。

公交车司机喝完咖啡跟后面被堵的私家车司机说声对不起私家车司机还说没关系。

” 就在周先生讲得高兴的时候客户经理把一份销售确认书递到了周先生手里一起递上的还有一只精美的签字笔。

满脸笑容的周先生接过签字笔正要落笔的时候他发现关先生举起手揉了揉前额然后用手遮挡着给周先生使了个眼色。

周先生脸上的笑容一下凝固下来他手里的笔仿佛变得沉重起来。

贾勇想就这么一个眼色起码砍掉了一半的订货量。

周先生在销售确认书上斟酌着勾选了货物名称填写了订货数量后把销售确认书和签字笔一起递给客户经理。

客户经理只接了销售确认书周先生笑了一下把签字笔插进了自己的衬衣口袋里。

客户经理扫了一眼销售确认书上的订单数量有些泄气地把销售确认书递给陈先生陈先生没有接。

陈先生说：“没关系第一单生意周先生试试水嘛。

” 周先生说：“主要还是付款方式的问题。

你的货质量是没有问题的。

我有信心在巴西给你的货打开销路。

可你让我现款现货我的压力就大了。

“ 周先生说：“这些货要从福建先运到浙江在宁波港装船。

从宁波港到巴西圣保罗快船也要走三十天。

咱们这种货值的商品走快船不值当的。

走慢船起码四十五天。

到巴西清关再要十几天。

这就是两个月了。

我再给下游客户账期三个月。

走这一单货就要压我五个月的资金。

我哪里还敢要那么大的量啊。

” 陈先生完全没有在付款条件上让步的打算他很痛快地说：“没关系。

款到发货保质保量。

第一单咱们就这样了。

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