职场新人之外贸员第222章 给了他很大信心

贾勇说：“这个账还得咱们自己算明白您心里才能踏实下来。

谈判上咱们肯定不能期望像做工艺品出口业务那样一拍即合。

也不能一触即溃。

股权交易不能照实谈咱们先虚着谈。

咱们把股权换销售权这个思路先抛出去香港人不是专业吗让他们提方案回来咱们再算合适不合适。

” 王晗说：“这个我明白。

不急于求成后发制人。

可是咱们得有后手吧。

他们真给咱们抛过来一个方案咱们怎么接招呢？” 贾勇说：“既然是股权换销售权那股权的定价就应该是在现货销售权上获得的超额收益的贴现。

这样的案例我在教科书里看到过。

不管香港人做的方案有多花哨这个定价原则是不会变的万变不离其宗。

” 王晗问：“什么叫贴现？” 贾勇说：“贴现就是未来现金流用一个收益率折算到今天的价值。

” 王晗没有听明白。

但贾勇对答如流给了他很大的信心。

王晗有些犹豫地说：“那我就按咱们商量的这个法儿跟香港客户接触着把股权换销售权的这个意思透露给他们看看他们的反应。

他们要是有想法就让他们出个方案。

然后你再帮我算算账。

” 贾勇想再给王晗一些信心他说：“您放心。

我有个同学在一家期货公司工作。

我还可以找他帮忙。

这个账一定能算明白。

” 电话那边的王晗长舒了一口气。

王晗说：“那天你师父和于建学约我在一个饭店开碰头会他们带了一男一女两个人过来。

女的不怎么说话。

男的跟你师父和于建学有说有笑。

你师父说这两个人是你们公司的老人儿华艺公司派来掺沙子的。

我看他们俩年龄也不大啊？他们什么来路？你了解吗？” 贾勇说：“我在公司见过这两个人。

华艺公司原来有一个工艺美术学校。

主要面向系统内的子弟招生。

毕业以后就进了华艺公司下面一家展览展出公司工作。

这两个人年龄不大工龄不短所以我师父说他们是公司的老人儿。

后来展览展出公司经营不善停业了。

这批人就下岗了。

“这两年公司通过三产公司安排了一批。

总公司改制后集团公司和外商合资成立一家百货公司还可以安排一批。

我听说在广西铅锌矿项目评审会上王一腾明确说广西铅锌矿项目公司要优先用这一批人。

“这回来业务三部的一共三个人。

两男一女。

我师父带到项目公司的是一男一女男的叫陆浩女的叫蔡玲玲。

我师父说他们一个做业务一个做财务。

” 王晗说：“我听你师父的意思她好像对这两个人还很满意。

你师父觉得他们俩挺踏实。

” 贾勇说：“我看我师父在办公室里跟他们俩交待工作也是乐呵呵的。

” 王晗说：“你师父我还有于建学都是外来户。

现在我们三个人组成了管理班子华艺公司要派人过来掺沙子是很正常的事。

但是要派也应该派有资历的人过来。

派两个年轻的过来算什么意思呢？ “你师父觉得派年轻人过来好摆布。

我不这么看。

华艺公司那帮老人能有什么啊？他们又不接触具体业务。

撑死了他们来两个人跟我们仨组成五个人的班子。

“就算他们俩凡事都不同意那在班子里少数服从多数三比二他们说的也不算。

又让他们说话又让他们说了不算数那才是高明呢。

过一段时间用高薪把他们俩养起来保证他们得站到咱们这边来。

“现在派来俩小崽子来。

表面上他们惟命是从实际上他们还要参与项目公司的具体工作有什么事咱们想瞒人家不易人家想瞒咱们不难。

“他们还跟华艺公司的头儿王一腾通着。

这不好办啊。

也不知道你师父是怎么琢磨的她还挺高兴。

我看她八成是看上他们俩的中专学历了。

“你师父和于建学都是中专生他们俩觉得中专生之间好交流。

特别是这个于建学。

他和你师父都没有在部队锻炼过。

他们不懂官大一级压死人的道理。

“我就是一个高中学历可我现在就是总经理我占着这个坑呢。

下面的人不管是本科生还是硕士生博士生那都得听我的。

“做一把手就得学刘邦萧何韩信张良哪个都比刘邦有本事可他们都得听刘邦的。

你看于建学他就是一个嫉贤妒能的人一个没有容人雅量的人他就当不了刘邦。

” 贾勇心想广西铅锌矿项目公司的一把手是陈淑娜不是王晗。

陈淑娜虽然曾经是王晗的徒弟可她如今是王晗的领导了。

王晗这种老子天下第一的想法会不会让陈淑娜为难呢？ 贾勇说：“也可能是华艺公司有资历的老人儿不愿意去广西那么艰苦的地方吧。

” 王晗打了个呵欠说：“现在我们基本上就是按照你的那个方案推进的。

你虽然不在现场整个工程项目的实施你心里还是有数的。

你有空的时候就给我来个电话咱俩聊聊天我把这里的事跟你念叨念叨。

你也可以帮着修改项目实施方案。

做我的参谋。

这个是咱俩之间的事你不必跟你师父和于建学说。

” 贾勇说：“我明白。

有事您随时呼我就是了。

” 王晗说：“要用车你就找小五。

过一段我跟陈淑娜说说让小五到你们公司上班去。

他不愿意在老张那边干了。

他跟你挺投缘老跟我念叨你你多关照他。

” 贾勇赶紧说：“五哥要是能来就太好了。

我们都不会开车就五哥能开车。

他要是来了我们就方便多了。

” 王晗说：“我原来说把我这辆切诺基给他开他还开不习惯嫌小非要开他那辆四面透风的红叶面包。

” 贾勇说：“红叶面包好我们这里现在人多了。

一辆红叶面包正好够用。

” 和王晗聊完贾勇又拨了一遍电话。

电话那边小五一听是贾勇高兴的乐起来说：“哥们儿咱有日子没见了。

咱哪儿转转去？” 贾勇说：“西山吧。

去看看他们的活儿做得怎么样了。

” 小五说：“得嘞。

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