职场新人之外贸员第121章 合同是废纸一张
贾勇好像自言自语地说：“是啊怎么出来呢？” 藏袍姑娘解围似地说：“我估计你们现在琢磨明白了还是希望我来提供原料。
” 贾勇点了点头。
藏袍姑娘又说：“这个没问题一开始我也是这么说的。
如果你们可以派出工匠到德国工作我们可以监管这样你们就可以不用顾虑我们怀疑你们换材料了。
” 贾勇说：“工匠有但是没出过国语言不通不敢去。
” 藏袍姑娘说：“我们有中文翻译可以全程陪同。
” 贾勇说：“工具呢？工匠可不是就用几把刻刀就可以的。
” 贾勇一边说一边比划他不知道藏袍姑娘听得懂听不懂“水凳”又找不到更准确的表达方式只好说：“他们还要带专用工具水凳。
” 藏袍姑娘也不问“水凳”是什么有多大就说：“可以。
” 藏袍姑娘一概照准的谈判方式倒让贾勇不知道该怎么聊了。
贾勇不知道自己怎么想的问了一个问题：“你们为什么不计成本找我们来做这个业务？” 藏袍姑娘和她的助理相视一笑说：“你问到点子上了。
我看过你们的展品你们的匠人信佛。
信佛的人和一般工匠对佛像的理解是不一样的。
我可以接受你刚才说的这些条件但是我唯一的条件是这套佛造像必须由那位信佛的匠人来完成。
” 贾勇点了点头说：“我明白了。
” 贾勇想了想说：“我有一个建议。
您在北京有没有朋友可以代替您做监管。
原材料由您准备放在您朋友的地方我们派工匠到您朋友的地方加工。
这对我们来说也算是现场加工。
如果您将来质疑材料被换过了您找您的朋友不要找我们。
这样可以吗？” 藏袍姑娘想了想很慎重地说：“没问题。
我可以找人在北京代替我监管材料和加工进度。
” 贾勇有些得意地摊开手说：“这样问题就解决了。
我从这个局里走出来了。
” 藏袍姑娘也笑了她说：“细节你和我的助理谈吧。
上回在广州她病了。
这些事别的人接手也不知道该怎么办。
时间上嘛我也不催你我要精品。
” 贾勇和藏袍姑娘谈过后去了一趟张师傅的工厂。
张师傅自从知道贾勇把已经退掉的单子又拿了回来他简直不知道怎么感谢贾勇好了。
拉着贾勇的手激动得老泪纵横。
贾勇知道这是装不出来的。
这么大的一个订单张师傅这个厂子支撑个三五年不成问题了。
张师傅绷了半天才说了一句话：“你让我怎么感谢你好呢？” 贾勇说：“张师傅咱们什么也别说了。
跟咱们订羊脂玉佛造像的客户能拿得出这么多好料能接受这么高的加工费用我看不是一般人。
咱们一定要尽心尽力地把活儿给人家干好了。
真要是有什么闪失咱们可惹不起人家。
” 张师傅指天发誓一定会全力以赴。
贾勇问张师傅：“您这里有没有一位信佛的老师傅。
” 张师傅皱着眉头想了半天说：“老师傅信佛的倒是没有。
不过有个小师傅倒是吃素。
” 贾勇说：“小师傅会信佛吗？” 张师傅有些不以为然地说：“信仰和年龄没有关系吧。
” 贾勇琢磨也对。
贾勇说：“让我们见见？” 张师傅痛快地说：“走着。
” 张师傅带着贾勇来到车间。
车间里没有大灯在每个工匠工作的水凳上有一盏台灯。
张师傅把贾勇领到车间的一个角落里。
一个穿粉红球衣的匠人感觉有人走近他抬起头看着张师傅和贾勇。
他瘦长脸尖下巴长头发一双眼睛在台灯的余晖中炯炯有神那眼神清澈安详友善。
贾勇礼貌地点了点头拉着张师傅走开不再打扰匠人的工作。
走出车间来到院子里贾勇问：“广交会上有一尊灰玛瑙佛造像是这位小师傅雕的吗？” 张师傅说：“是啊。
我这里的匠人各有各人擅长的题材有的师傅擅长雕人物有的师傅擅长雕花鸟他擅长雕佛教题材他看了不少佛教书籍没事的时候还老往寺庙里跑。
那尊灰玛瑙佛造像就是他雕的。
” 贾勇问：“这位小师傅怎么称呼？” 张师傅说：“薛纯小薛。
” 贾勇用不容质疑的语气说：“客户要求这二十尊佛造像由这个小师傅一个人来完成。
” 张师傅问：“为什么？” 贾勇说：“客户看上他的手艺了。
” 张师傅说：“那得干到什么时候？” 贾勇说：“干到什么时候算什么时候。
客户要的是精品。
” 贾勇看张师傅有些犹豫说：“您拾着宝了偷着乐吧。
客户看上了这小师傅的手艺点名让他现场加工您赶紧给人家涨工钱吧。
人家要是把人挖走了您这单大生意就飞了。
” 张师傅一拍大腿说：“你提醒的对。
留人就是留业务。
” 贾勇在心里说：“不过这种人做这份工可能还真不是冲着钱来的。
” 贾勇跟张师傅落实了负责施工的匠人后回到单位准备了一份现场加工合同明确了双方在现场加工业务中的权利义务关系。
基本原则就一条华艺公司只负责派人施工有关材料方面的一切问题均由客户方面负责。
合同做好以后贾勇交给陈淑娜审查。
在广交会期间贾勇和客户签署的是印制好的标准合同。
只需要填写品名、单价、数量、总价、起运港、到达港、贸易条款、结算方式和约定事项就可以了。
这种标准合同有一个特点就是没有设置违约条款。
买卖双方中的任何一方都可以随时终止合同的执行。
在贾勇和日本客商签署的合同中约定的结算方式是信用证结算。
日本客商确定样本后从日本银行开出信用证。
贾勇在收到信用证以后才开始安排厂家生产。
相当于合同是被日本客商开来的信用证激活的。
如果日本客商不开信用证出来合同就是废纸一张。
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