职场新人之外贸员第84章 要做自己的品牌
阿兰吃惊地看着贾勇说：“怎么讲？” 贾勇提示着说：“她的牙料生意……” 阿兰又用胳膊肘捅了贾勇一下说：“这可是人家的商业秘密你不能随便说的。
” 贾勇说：“放心吧。
我除了跟你说我还能跟谁说去？你就当给我长长见识呗。
” 阿兰偷偷地说：“她做这么大的生意肯定要有原始资本积累的。
” 贾勇问：“她的渠道现在还走得通吗？” 阿兰悄悄地说：“走得通。
” 贾勇问：“风险大吧？” 阿兰说：“他们不会自己做的。
广州这些年从非洲来的黑人越来越多他们出来闯世界带着牙料当硬通货。
这东西在别人手里还变不了现。
她能敞开了收购掌握着定价权。
” 贾勇问：“张师父那天进场馆是你把他带进来的吧？” 阿兰说：“我们是广州本地的企业办这点儿事总比你方便啊。
他不找我们找你你怎么办？你还能给他申请一个正式的证件吗？我们是本地人我带进来的人我担保嘛出了事情找我就好了。
老板娘这么大的企业年年又都要参加广交会她担保没问题的。
” 贾勇说：“张师傅找你们把他带进来当然减少了我的麻烦。
你们也是变相帮了我的忙。
可他既然跟我们有生意还跟苗阿姨走得这么近难免让人多想啊。
” 阿兰问：“有什么可多想的？” 贾勇说：“我师父本来是要找张师傅和他师哥做骨雕业务的。
他们推了。
为什么推？是因为生意本身不适合他们做还是不愿意得罪苗阿姨？” 阿兰说：“我觉得两方面的原因都有。
他们是手艺人更能想明白把一钱不值的牛骨做成这样的产品有多难。
他们的牙料还要指着老板娘供应他们不想得罪老板娘也在情理之中。
” 贾勇说：“老板娘笼络他们也够舍得下本钱的。
” 阿兰说：“你怎么知道？” 贾勇说：“张师傅戴的那块表是老板娘送的吧？” 阿兰说：“不就是一块儿表嘛他们也帮老板娘挣了不少钱。
老板娘送一块儿表也是应该的。
” 贾勇说：“你们真是财大气粗把一块儿三万块钱的表说得这么简单？” 阿兰说：“谁跟你说的？三万块钱一块儿。
” 贾勇说：“他们是看见我一个师父戴着那样的表才动心惦记着自己也要来那么一块儿表的。
” 阿兰用手比划着说：“七千一块儿。
两块儿加在一起也就一万五千块钱。
老板娘让我去办的。
” 贾勇不相信地问：“怎么可能呢？” 阿兰说：“水货和行货之分啦。
这种表在国内买是要交税的而且很高。
在香港没有税我托朋友从香港买了带过来的。
你师父说的是国内行货的价格他在香港买也没有那么贵。
” 贾勇想就算是七千一块儿那也不是一个小数目。
苗丽华能轻轻松松送出去两块儿表说明他们之间的生意规模小不了。
贾勇说：“苗阿姨做事情蛮大气的。
” 阿兰说：“我们广东人做生意就是这个样子啦。
看准的事敢投入不拖泥带水的。
跟合作伙伴交往也是这个样子。
只要有钱赚做一些感情投入也值当嘛。
” 阿兰向贾勇诡异地笑了一下说：“苗老板给女儿选女婿也是看准了就敢下本钱的呦。
” 贾勇知道这事不好再往深里聊了他换了个话题问阿兰：“那你自己做生意打算做哪一行呢？” 阿兰说：“文胸。
” 阿兰拉了一下她的衬衫领口想给贾勇展示一下她的产品忽然又觉得有些不好意思。
就说：“女人内衣啦。
” 贾勇说：“这算服装吧出口要配额的。
” 阿兰说：“我不一定要出口。
外国人在广交会采购的要么是低端产品要么找我们的工厂生产他们的品牌产品反正都是赚我们廉价劳动力的钱。
我要做自己的品牌。
做高端文胸。
” 贾勇说：“这个我不太懂。
” 阿兰说：“这种产品材料成本低占压资金小。
客户群体大市场需求稳定。
我可以把主要精力放在产品设计上。
结合中国传统手工艺的刺绣手法做高端产品。
” 贾勇说：“在高端产品市场上你也面临国外厂商的竞争啊。
你进入这个细分市场不是和我们进入骨雕市场遇到的问题一样吗？在骨雕市场上有苗阿姨这样有垄断竞争优势的对手。
在文胸市场上你的对手可是国际知名品牌。
竞争对手一定更加强大。
“他们会用价格策略和产品策略来打压新的市场竞争对手。
你的产品定位在高端产品推广成本会很高。
推广成本就是你进入高端市场的门槛而且很难跨越。
有可能最终迫使你退回到低端市场。
” 阿兰静静地听着贾勇的分析不时点一点头。
阿兰说：“你说的对广告推广在这个行当里确实很重要。
同样的文胸请一个明星打个广告产品形象就不一样了。
也许将来我也会请明星做广告但是在初创阶段我支付不起那个成本。
” 贾勇说：“那你怎么做到你的高端产品定位？” 阿兰说：“也许我对高端产品的描述不够准确。
或者应该称为高品质产品。
我觉得高端市场不应该是有钱人才能进入的市场。
不是那么有钱的女人她们也应该享受到更高品质的产品。
“高品质不等于高定价高定价里有很多支付给媒体的成本这部分成本被转嫁给了消费者。
内衣是外人看不到的是穿给自己的舒适性肯定是第一位的。
“只要坚持高品质定价合理在消费者的承受范围以内市场会越做越大的。
我不求一夜暴富但我相信天道酬勤。
” 贾勇说：“那你的细分市场定位就应该更准确。
舒适性当然是重要的但女人买漂亮内衣的消费动机不一定全是为了舒适吧。
” 阿兰不好意思地用食指点着贾勇笑而不言。
贾勇说：“我说的是真的。
这个因素你一定要考虑进去的。
爱美之心人皆有之更何况女为悦己者容。
高跟鞋穿着不舒服可还是有人穿。
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