职场新人之外贸员第76章 怎么就迷茫了呢
老吴说：“我也做一些普通的昆虫标本。
你放心在标本的制作过程中我已经做了无害化处理。
外国人比较亲近自然可以把昆虫标本作为赠送给青少年的礼物价格不高还有教育意义。
销路也是不错的。
“我不敢大张旗鼓地卖标本。
这是一个小众的市场我们国家没有这方面的法律规定我担心会有麻烦不让你在展位上议论这件事。
” 贾勇问：“那些江石也是您的展品吗？” 老吴说：“是啊。
很多外国人家里是有院子的他们很注意庭院的美化江石可以用来铺庭院里的步道。
“江石本身没什么成本我们这里人工成本低可以把不同颜色的江石分类包装必要的情况下也可以做一些着色处理消费者采购回去就可以很方便地拼接各种图案了。
” 贾勇心里明白老吴所谓的低成本高附加值策略其实是一种无奈的选择。
他在公司里得不到支持只能选择这种成本极低的产品。
贾勇想到了师父陈淑娜要转型做有色金属矿的事那可是高投入高产出没有公司的支持是做不了的。
贾勇若有所悟地说：“我好像明白一点儿了。
” 老吴说：“做生意切记不要铺摊子。
摊子一铺开固定成本就上去了。
价格上去了就没有市场竞争力。
在你们那个工艺精品展厅骨雕展位的生意最好那也是低成本高附加值的例子。
“象牙什么价格牛骨又是什么价格把人的劳动加进去牛骨做的东西就卖出了象牙的价格。
这就是马克思说的劳动创造价值。
“你卖的玉器摆件也是一个道理。
玉也好玛瑙也好没有实用价值还不如一块煤。
你的展品里那两件翡翠屏风卖点在材料物以稀为贵材料本身有保值增值的功能用它做等价物今天可以换一套房子十年以后可能换两套房子。
所以我劝你慎重出手。
” 老吴说：“除了那两件屏风其他的摆件材料都很一般卖点在工艺上。
材料没多少钱设计加工以后价值上去了。
实现销售以后你回头看补偿给劳动的是一小部分大部分被资本的投入者获得了。
” 贾勇说：“吴经理我觉得您像我的政治经济学老师。
” 老吴不好意思地笑着说：“什么老师啊我学的那些东西早就当饭吃了。
” 贾勇说：“您这可是活学活用政治经济学发财致富啊。
” 老吴说：“发什么财啊混口饭吃而已。
看得明白想得明白不一定做得明白。
” 贾勇说：“老吴我昨天混了一顿海鲜吃。
去的地方就是你说的那种海鲜大排档。
” 老吴问：“你们对广州熟悉吗？自己能找得到正宗的海鲜大排档吗？我原来想等我们杭艺的同事去聚餐的时候再拉上你一起去的。
” 贾勇说：“广艺的人带我们去的。
他们请客。
” 老吴的表情有一些微妙的变化他问：“怎么样？味道不错吧？” 贾勇说：“海鲜是真不错不过这顿饭吃得我心里有点儿不是滋味。
” 老吴觉得有些意外说：“不应该啊。
你们总公司的人埋怨我们杭艺搞接待抠抠索索的可从来没抱怨过广艺的人不会搞接待啊。
” 贾勇说：“跟吃的没有关系。
他们招待得很好。
就是听他们和我师父聊天我觉得有一点儿迷茫。
” 老吴觉得贾勇的话挺有意思他问：“他们聊什么了？让你觉得迷茫。
” 贾勇说：“您是老前辈您在一线干了这么多年的外贸员您有觉得迷茫的时候吗？” 老吴说：“迷茫？就是不知道该干什么呗？杭艺刚刚改制的时候我也迷茫过。
以前是我管别人别人养活我。
等需要我自己养活自己赤膊上阵的时候有一点儿不知所措。
那个时候应该就是你说的迷茫吧。
” 贾勇说：“后来您是怎么走出迷茫的呢？” 老吴说：“认准一个方向不问成败闷头干不撞南墙不回头。
” 老吴见贾勇若有所思他接着说：“我已经快跑到终点了定型了。
你才刚开始干正是雄心勃勃、意气风发的时候怎么就迷茫了呢？” 贾勇说：“我是总公司今年招聘的九个大学生外贸员之一也是这九个外贸员中唯一有机会参加这届广交会的。
在来广交会之前我已经实习了半年多的时间做过出口俄罗斯的服装业务。
“我师父看我表现不错带我来广交会让我负责工艺品展位。
这两天我刚找到一点儿独立做业务的感觉。
“昨天晚上吃饭的时候我听我师父和广艺的领导聊起了公司外贸业务转型的事。
听得我心里乱糟糟的。
” 老吴很感兴趣地问：“他们怎么讲？” 贾勇说：“我师父说她做了二十年的工艺品出口还在原地打转转。
二十年以前跟她一起做外贸员做有色金属矿产品进出口业务的同事早就飞黄腾达了。
“我师父说她打算转型做有色金属矿产品的进出口业务了。
我刚有一点儿旗开得胜的感觉没想到这个行业就日薄西山了。
就好像我兴冲冲地跑进火车站眼睁睁地开着火车开走了。
” 老吴点了点头没有说话。
贾勇又说：“这回我带来广交会一个产品：料器。
就是在展台四周围了一圈的玻璃花盆景。
那原来是北京外贸出口的拳头产品之一。
这届广交会上到目前为止不仅没有成交一笔订单连一个询价的客商都没有。
“昨天料器厂的厂长跟我说他也在考虑产业升级建一条水晶玻璃器皿生产线。
转产期间他打算做一些陶瓷出口业务。
” 老吴眯起眼睛一边听一边点头。
贾勇说：“一个外贸员刚入行选择做什么产品好像很重要。
选得不好就可能像我师父那样干了二十年还是决定要重新来。
或者……” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。
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