职场新人之外贸员第74章 意味深长的眼神

王晗说：“我在香港没有住处。

平时我都住在深圳。

要是有事情在香港过夜我就住办公室睡沙发。

我和公司之间是包干核算的。

我自负盈亏。

我在香港的开销大所以我加的多了一些。

“到了你们这里你师父觉得价格不低了怕影响成交不敢多加了就加了两成。

“我看你这两天成交的不错价格基本上在我给的报价上降了两成。

我觉得也可以。

就先这么走着尽量多成交。

“咱们以我原来报价降两成为准我完了跟你师傅说给你们留两成剩下的我跟张师傅再商量怎么分。

你就按这个掌握着卖吧。

” 贾勇点了点头说：“我知道了。

我按您的意思办争取多成交。

” 王晗说：“昨儿吃饭的时候你师父说不愿意干工艺品出口了。

觉得没前途要转型。

这个话我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。

你既然听见了自己心里面要有数。

“同样是做工艺品苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样你亲眼看见了吧。

人家也是做工艺品出口怎么就能做得那么大那么好呢？ “你师父现在担着你们这个部门的压力她没有精力琢磨这个事情。

你还年轻你得往深里琢磨。

我这两年在深圳、香港我发现南方人为什么会做生意呢？因为他们受港澳的影响懂市场。

市场是什么？就是客户的需求。

“咱们做工艺品从来都是闭门造车闷头做活儿。

师父怎么教徒弟怎么做设计上没有创新工艺上没有创新也不研究客户的需求做出来物件都是假古董。

“你这回来广交会涨了见识了。

你就知道什么人来广交会采购工艺品。

广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。

老外喜欢什么咱们就应该做什么。

老外喜欢猛禽猛兽咱们就应该做猛禽猛兽。

” 王晗说：“老外不喜欢坛坛罐罐福禄寿喜的东西。

咱们做出来就卖不出去。

功夫就白瞎了浪费时间、材料。

这就是咱们不懂市场不懂客户需求。

“你昨天还为你卖了一个玛瑙摆件心里过意不去觉得自己骗了人家。

苗丽华把牛骨卖得比象牙还贵那也是骗人吗？ “苗丽华卖的是工艺设计。

她在不断的推陈出新。

她的产品在审美上、在功能上满足了外国客户的需求。

这就是懂客户需求懂市场。

你看人家展位上客商排着队签合同老板、员工忙得跟打了鸡血一样。

“你师父想转型我也说不上对错。

她在工艺品出口上也扑腾了这么多年了也动了脑子。

要说干不过苗丽华也不完全是她个人的原因。

天时地利人和缺了哪一样也不行。

她现在要转型做有色金属矿也有她的道理。

“可话说回来你师父做了这么多年的工艺品这一块业务她还不想彻底放弃。

她让你负责这块业务那是对你的信任。

“她在原来公司是工艺品科的科长到了华艺公司要是连工艺品都做不好她在华艺公司就不好立足了。

她还谈什么业务转型？你要把这块儿业务承担起来帮她守住根据地回过头来你师父会安排好你的。

” 王晗琢磨了一下说：“你师父要真需要我去广西帮她盯着铅锌矿的摊子我也会去。

咱们都是一事的你负责断后我负责开路。

咱们跟你师父配合好就能成事。

” 王晗说完了他想说的话也不问贾勇听懂没听懂他有些吃力地从椅子上站起来晃晃悠悠地往外走。

没走几步他转身回来了。

他附在贾勇耳边喷着酒气说：“该给自己加点儿就加点儿别那么死心眼儿。

” 说完他用胳膊碰了贾勇一下给贾勇使了个意味深长的眼色走了。

第四天的生意果然清淡参展商工作人员的神经绷了三天后开始不自觉地放松下来。

趁着客商不多参展商的工作人员们开始到其他展位上参观。

杭艺的老吴也到贾勇的展位上来看了看。

老吴是行家在贾勇的展位上看得很仔细。

老吴一边看一边赞叹：“这些东西应该摆到博物馆里真不应该拿出来卖。

这工艺细节的处理一看就知道没有个三年五载的练习是做不出这样的活儿的。

培养一个这样的匠人成本是很高的工钱给少了养不住啊。

我们江浙一带现在没有人愿意学这种手艺了。

” 老吴在翡翠屏风前停留了很久从材料到工艺细细地看了几遍。

老吴说：“这面屏风你们怎么定价？“ 贾勇说：“底价三百五十万。

“ 老吴摇了摇头说：“我觉得定低了。

“ 贾勇说：“我不懂我们领导说按这个价格卖。

别的展品我还敢给一个折扣这两面翡翠屏风我不敢给折扣。

“ 老吴说：“我劝你慎重出手。

你要是按照这个价格卖了我担心你们领导会后悔的。

到时候你的日子就不好过了。

“ 临近中午的时候贾勇卖了一件仿明玛瑙双耳对壶。

价格基本与报价持平算是开了张。

中午吃饭的时候陈淑娜和于建学来到展位昨天他们喝了不少酒还没有恢复过来一脸疲态。

陈淑娜和于建学都不想吃饭他们让贾勇自己去吃饭他们帮着贾勇盯一会儿展位。

贾勇没有吃饭他趁着这个时间去了一趟老吴的展位。

老吴的展位在轻工业品展区这个展区的展览面积非常大产品琳琅满目五花八门什么都有。

贾勇按照老吴给的编号找了半天才在一个角落里找到一个普通的九平米标准展位。

展位的中央放着一张谈判桌和四把椅子。

有好几个人站在展位里聊天一看贾勇过去展位里的几个人马上停了下来盯着贾勇胸前的身份牌看一看是参展工作人员他们又开始聊天。

贾勇左看右看没有找到老吴。

就在这时站在展位里的一个人移动了一下身子贾勇从他闪出的空间看去老吴坐在一个小马扎上百无聊赖的在那里出神。

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