职场新人之外贸员第68章 打破脑袋往前拱
陈淑娜说：“钱总是内行。
可这样的销售业绩不知道能不能持续下去我心里没有底。
要说把这块儿业务放下我有点儿不忍心。
毕竟干了二十多年的工艺品出口了。
产品是熟悉的产品工厂是熟悉的工厂。
就像老王刚才说的关键时刻咱们也是一呼百应。
” 陈淑娜话锋一转叹了口气说：“可要是全指望工艺品出口业务确实难有大的发展。
同样是外贸员我做工艺品出口二十年了还在打转转。
二十年前跟我一起入行的外贸员人家做有色金属的早就飞黄腾达不可同日而语了。
“现在华艺公司的外贸业务再靠着吃汇差收入倒腾配额指标再加上这些小产品维持不下去。
于公于私华艺公司的业务结构都到了要转型的时候了。
” 钱总说：“我听说季总主持华艺公司外贸业务以后想模仿日本综合商社模式在国外建立一批分公司。
” 陈淑娜说：“季总是学日语的她一直在研究这个事情。
她一有时间就拉着我问我原来工作的外贸公司是怎么在国外建立分公司的问我选什么样的外贸员驻外合适。
” 王晗插嘴道：“选什么样的外贸员驻外合适？就选贾勇这样的。
驻外的人必须要在国内锻炼过。
是骡子是马拉出来遛一遛。
我们原来老公司一说要派外贸员驻外都觉得是美差。
打破脑袋往前拱。
“咱们国家就这样一到这个时候领导能想到的最公平的办法就是考试。
把第一名派过去大家都没意见。
结果这第一名去了不会开口做生意。
这驻外公司能不黄了？” 陈淑娜让王晗说得想起了往事也是一声长叹。
她问钱总：“总公司已经建立了一家俄罗斯分公司。
钱总听说过吗？” 钱总兴奋地说：“王总去俄罗斯分公司考察的时候我做的陪同。
那个兰天磊经理在俄罗斯接待的我们。
我对他印象特别深刻。
他太会来事儿了王总对他很满意。
说要支持他把俄罗斯分公司做大做强呢。
” 陈淑娜听了心里不是滋味说：“在国外建分公司也不是一蹴而就的事也有一个过程。
不能搞大拨轰。
” 钱总说：“对嘛。
要两条腿走路。
既要搞综合商社也要搞工贸一体化。
在广西开矿就是工贸一体化的路子向外贸业务的上游延伸。
建立出口产品基地。
” 王晗满不在乎地说：“外贸业务结构转型都吵吵多少年了。
什么综合商社啦工贸一体化啦听得我耳朵都起糨子了。
拿这个综合商社来说吧在咱们老公司派驻国外的分公司有几个还能正常运转的？ “再说工贸一体化从我当工艺品科科长开始到陈淑娜继任扶持了多少工艺品出口工厂？现在除了康乐的厂子还有几个能拿得出产品的？” 康乐不好意思地说：“别提我那料器厂了。
这回广交会一个订单还没接到呢。
我这儿也琢磨是不是产品该升级换代呢。
幸好我那是乡镇企业工人还保留了农民身份手里还有地厂子不景气生计不是问题。
” 王晗心服口服地说：“要说做工艺品出口的工厂我看都没有苗丽华的骨雕厂做得好。
自从苗丽华搞起了骨雕摆件年年广交会都这么火。
要规模有规模要利润有利润。
让人眼馋啊。
“这回组织广交会货源的时候我真动了心思想搞些骨雕摆件过来。
可惜工厂那边没有人能出来牵头。
” 酒精上头的钱总问：“你说苗丽华？丽华工艺那个苗丽华吗？她我熟悉啦。
苗丽华和她老公曾列兵以前都是广州象牙雕刻厂的普通工人。
广州象牙雕刻厂原来是我们广艺的企业嘛。
” 于建学自愧不如地说：“人家现在规模做起来了。
没白折腾。
” 喝了酒的于建学差一点儿把后面的话吐露出来他想说：“现在的丽华工艺可比你广艺有实力多了。
广艺那一点家底还敢投资有色金属矿吗？” 钱总打着酒嗝跟王晗说：“这回广交会你没带骨雕是对的。
做骨雕我估计你搞不过她的。
苗丽华老公是搞美术设计出身的她的产品每一届广交会都有新款式。
“苗丽华那个人管工厂又是一把好手质量控制、成本控制做得很到位。
就算你能仿制出她厂子上一代的产品你带到广交会来两下一比较客户还是买她的不买你的。
你不是白给人家当陪衬吗？” 于建学摇着头苦笑着说：“今天下午苗丽华还到我们的展位上来了。
说话那叫一个霸气噎得我们都接不上。
” 钱总假装恼怒地说：“她有这样吗？那她不应该啊。
你们是客人她是地主不是这个道理的。
我打电话叫她过来给你们赔罪。
” 几个人不知道钱总说的是真是假但都连忙上前把他拦住。
钱总苦口婆心地说：“工艺品不是大宗。
开张吃三年的事确实有；但三年不开张难熬啊。
陈经理你要下决心搞有色金属矿啊。
华艺公司你是做外贸业务的专家做与不做这个矿季总要听你的意见。
“跟我们广艺一起搞广西的那个铅锌矿项目。
把那个矿作为你的出口基地。
你以后还用为出口规模发愁吗？还用为利润发愁吗？不需要啦。
别再琢磨做工艺品了那些事就让苗丽华那些民营企业、小作坊去搞搞吧。
” 陈淑娜也不隐瞒自己的想法说：“其实我一直在琢磨做有色金属矿我让老王在香港联系人准备做一些有色金属矿的进口。
出口也想做就是苦于找不到一个合适的产品。
” 钱总正中下怀地说：“我这里的项目就是你在找的有色金属矿产品啊。
我帮你找到了。
现成的。
很合适啊。
” 陈淑娜不无顾虑地说：“可我担心这个项目投入大周期长华艺公司没有做采掘行业的经验公司内部会对这个项目有不同的看法。
不一定能同意咱们搞这个项目。
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