职场新人之外贸员第747章 看到了成功曙光

听到陈先生揶揄自己的话贾勇尴尬地笑了笑他挠了挠头对自己之前说过的话感到有些不好意思了。

陈先生见状摆出一副捐弃前嫌的样子 大度地说道：“所以啊我们需要雇佣专业的推销员来拓展业务。

” “推销员？”贾勇面露疑惑之色追问道“可是北明公司的资金这么紧张还有资金去雇佣推销员吗？” 陈先生解释道：“我们要找的是独立推销员与他们建立合作关系。

我们公司规模小资金有限无法维持一支属于自己的销售团队。

“在巴西社会保障体系非常完善。

我们雇佣一名员工除了支付工资外还需要承担养老保险、工伤保险和失业保险费用。

在巴西人力成本相当高昂我们是难以承受的。

” 在国内的时候像贾勇这样的外贸员还很少注意劳动用工中的保险费用对生产成本的影响。

他隐约记得自己的工资条上有这么一项可好像也就是几块钱的事象征意义大于实际意义。

贾勇想起给老周供货的箱包厂作坊里江老板带着几十个小伙子忙忙碌碌的场面。

一起去的关先生还说那是一个工序流程完整效率很高的出口工厂。

在江老板的厂子里工作的那些小伙子们还有他打架抢回来的女秘书他们知道作为江老板的雇员他们应该享受劳动保险待遇吗？想到这里贾勇不免感慨怪不得出口货能做得那么便宜呢。

陈先生不知道贾勇还有这样的体会他接着解释说：“北明公司与独立推销员的合作跟北明公司雇佣推销员完全不一样。

我们会为独立推销员提供业务分成他们的收入与销售业绩直接挂钩。

“如果独立推销员能够成功推销出更多的产品那他们就能获得更多的报酬；反之如果独立推销员的销售业绩不佳我们也不会有固定的薪金支出这样就不会增加我们的成本。

” 贾勇说道：“我理解您说的独立推销员就是一种销售代理。

我的那个客户老周他之前进口了两个货柜的日用杂品其中有一批运动鞋出现了积压的情况。

“老周想了一个办法他在贫民区找一些人去售卖这些运动鞋采用的也是代理销售的模式。

实际的销售效果却并不理想。

” 陈先生觉得老周的做法有风险他用纠正错误的语气着重强调说道：“我们不在贫民区做生意。

那些住在贫民间里的人如果想要购买我们的节能灯就必须到贫民区外面的便利店才行。

“这里的贫民区可不是一般的地方它实际上是一个相对独立的社会有着自己的组织在运营和管理。

它外表破旧不堪里面的情况深不可测。

真正的推销员是绝对不会进入那个区域的。

” 贾勇听到这里他忍不住追问道：“您要找的独立推销员究竟是什么样的人呢？” 陈先生知道到圣保罗时间不长的贾勇对他说的这套销售体系还很陌生有疑问是很正常的。

陈先生琢磨了一下觉得还是要用贾勇听得懂、理解得了的方式来解释。

他稍稍停顿了一下然后缓缓说道：“在国内一直以来都有‘士农工商’的说法商人的地位相对较低被认为是‘等而下之’的。

“然而在巴西情况却完全不同。

巴西人沿袭了葡萄牙人的重商主义传统对商业活动有着很高的认可度。

“做独立推销员的人他们自身没有资本但却能够通过销售别人的产品来创造价值。

他们凭借自己的努力和智慧白手起家自食其力实现资本积累。

有人把他们看做是自由资本主义的代表是一种文化符号。

“最早一批来到拉丁美洲的欧洲移民他们在旧大陆没有立足之地是两手空空来到巴西创业的。

后来这些早期移民在巴西占有了资源富裕起来。

“这样就形成了新大陆的一种移民文化。

在这种文化中有钱不受尊重要看钱是怎么来的。

白手起家的有钱人才受社会尊重。

“独立推销员不是有钱人但他们是白手起家的人。

巴西人相信在这些独立推销员中会有未来的商业领袖式的人物。

所以独立推销员在巴西社会中受到了广泛的尊重。

“独立推销员的从业门槛很低不需要受过良好的教育。

但是一定要有良好的沟通技巧。

要有亲和力会说服人。

“巴西人认为做独立推销员是很锻炼人的。

各个年龄段的人都有尝试做这个职业的。

“在校的高中生、大学生一边勤工俭学一边积累社会经验；从基层做起的年轻人可以丰富社会阅历锻炼沟通能力；成家立业的人做这一行养家糊口。

” 贾勇若有所思地点点头继续问道：“那么我们应该如何建立跟独立推销员的合作呢？” 陈先生面带微笑眼神落在一直在忙着整理库存登记的阿德里亚娜身上陈先生用手指着她缓缓说道：“阿德里亚娜准备了一份招聘启事这两天就会送到报社去刊登出来。

” 陈先生稍稍停顿了一下似乎在整理思绪然后继续说道：“现在呢我们的库存已经盘点得清清楚楚了样品册也印刷出来了。

这个时候把招聘启事刊登出去时机刚刚好啊！等那些独立推销员们看到招聘启事后就会上门来和我们谈合作模式的。

” 陈先生越说越兴奋声音也不自觉地提高了一些：“等和独立推销员们谈好了合作模式我们就可以让他们带上我们的样品和样品册去各个便利店做上门推销啦！这样一来我们的节能灯很快就能进入市场啦！” 说到这里陈先生仿佛已经看到了成功的曙光他如释重负地拍了一下大腿脸上露出了满意的笑容仿佛那些源源不断流进来的支票和不停打包发出的节能灯都已经摆在了他的面前。

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