职场新人之外贸员第686章 脑袋一热下订单

刚才还口若悬河的老周被贾勇这么一问尴尬地不知道说什么好。

他求援似的看看叶先生。

贾勇想叶先生是为老周这批货担保的刚才他自己还说他用自己的信誉向华艺国贸公司做了保证。

要是老周卖不动这批货叶先生能不能接过去从他的渠道销售呢？ 叶先生已经猜透了贾勇的心思可他却避而不谈如何履行担保责任的事。

转而帮老周找起原因来。

叶先生分析得头头是道：“老周在巴西待了整整五年啊！这五年间他一直在市场上摸爬滚打积累了不少经验。

他挑选货物的眼光还是很不错的基本上都没什么问题。

“不过呢我倒是觉得他在选货方面有些过于杂乱了。

你看看他进的货不仅有箱包还有运动鞋还有其他一些小百货。

” 叶先生顿了顿继续说道：“老周在进货的时候完全是按照那些小商贩的需求来进的。

人家要什么货他就进什么货。

“这本来也没错但问题是这些小商贩每次进货的数量都很有限。

这样一来他们就把仓储的成本全都转嫁给了老周。

” 叶先生叹了口气接着说：“按照老周原本的计划他是想通过薄利多销、快进快出的方式来赚钱的。

“可现在呢货物都积压在他手里了这不仅占用了他大量的资金还增加了他的仓储成本、资金成本以及交易成本。

所以啊我看这一单货他恐怕是很难赚到什么钱了。

” 贾勇看着叶先生请教道：“您在生意里是如何解决这些问题的呢？” 叶先生微微一笑似乎对这个问题胸有成竹他缓缓说道：“你别忘了我可是做工厂出身的啊。

虽然我现在已经改行做贸易了但对于工厂的生产成本我了如指掌。

“就拿老周卖的那个塑料发卡来说吧。

他在跟供应商谈价格的时候完全没有考虑到工厂的生产成本。

他只是单纯地从这个东西能卖多少钱出发然后倒推出来他能接受的价格。

“但问题是他之前并没有做过一般的国际贸易对于其中涉及的各项费用比如运输费、关税、代理费等等他根本无法准确测算。

所以他倒推出来的那个价格显然是偏高的。

” 贾勇想起在义乌陪着老周选货时老周动辄就估计自己有翻倍的利润。

关先生一再提醒老周不要过于乐观。

叶先生看着陷入沉思的贾勇觉得他听得懂自己的意思继续说道：“如果我要是做这种产品那我肯定得深思熟虑啊！首先我得好好琢磨一下这个发卡的原材料到底是什么是高压聚乙烯呢还是低压聚乙烯呢？这两者价格可不一样哦得弄清楚了才行。

“然后呢我还得去打听一下用什么设备生产购置这些设备得花多少钱呢？用这个设备能生产多少发卡呀？平均到每个发卡上的设备支出又是多少呢？这些都得算清楚哦！ “还有哦人工成本也不能忽略呀得把工人的工资啥的都算进去。

再考虑一下工厂的流动资金占压的成本这也是一笔不小的开支呢！ “最后呢再给工厂留个百分之十五的毛利空间毕竟人家也得赚钱嘛！这样七七八八算下来你说这个发卡应该怎么定价才合理呢？” 叶先生滔滔不绝地说着一旁的人听了直点头只有老周为难地说：“您说的都对就是这过程也太麻烦了吧！” 叶先生语重心长地说道：“这个话我可不是第一次跟老周讲了我都已经提醒过他好多次了！做生意哪有怕麻烦的道理呢？人家请你吃饭你还嫌拿筷子累？ “你要知道进货的时候你可是真金白银地往外掏啊！如果不精打细算那么你进的货就根本没有竞争力可言。

这样一来你又怎么可能做到薄利多销呢？” 他现身说法地道：“定价是一个企业的核心竞争力。

做陶瓷我就有这份自信。

供应商的定价高了我宁可不买。

谁买高定价的货谁就会被市场清洗出去。

我就少了竞争对手。

“我做陶瓷生意这么多年了每一次下单之前我都会仔仔细细地把每个生产环节的成本支出都考虑清楚。

只有这样我才能给我采购的商品定一个合理的价格啊！” “就拿陶瓷来说吧在台湾地区我们通常使用电炉来烧制陶瓷而在大陆地区目前主要还是以煤炉为主。

这两者之间的成本差异可是相当大啊！ “就算大陆的工厂也开始使用电炉了但其成本仍然要比在台湾使用电炉低不少呢。

毕竟台湾的电价和大陆的电价相差甚远这无疑会直接影响到产品的竞争力。

“在陶瓷这样的制造业中成本控制至关重要。

由于大陆的电价相对较低使得大陆生产的陶瓷产品在价格上具有明显的价格优势。

“消费者在购买陶瓷制品时往往会优先考虑价格更为实惠的产品。

所以说在台湾这种高成本生产方式的陶瓷制造业逐渐被市场淘汰了。

“俗话说得好：“买好不愁卖愁卖没买好。

”意思是说只要产品成本控制好就不愁没有销路；但如果产品成本控制出了问题就算再怎么努力销售也无济于事。

“而老周目前所面临的问题恰恰就在于没有有效地控制好采购成本。

这不仅会影响到产品的价格竞争力还可能导致利润空间被压缩最终影响老周这笔生意的成败。

” 老周深深地叹了口气自我安慰道：“唉就当是花钱买个教训吧。

有些事情啊非得自己亲身经历过才能真正明白其中的道理。

别人就算再怎么苦口婆心地提醒也无济于事啊。

“说到底还是我自己缺乏经验啊。

看到那些看起来还不错的东西就像被鬼迷了心窍一样冲动得不行完全失去了理智。

脑袋一热就毫不犹豫地下订单了。

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