职场新人之外贸员第757章 不知道多伤脑筋

所谓“软工厂”贾勇解释道它并非传统意义上的实体工厂而是一种以工业设计和创新思维为核心的商业模式。

通过整合供应链上下游的资源利用传统外贸工厂的产能实现产品设计、生产、销售等环节的高效协同从而在不依赖大规模固定资产投资的情况下快速响应国际市场需求提供有竞争力的外贸产品和服务。

贾勇认为“软工厂”模式能够充分发挥国内制造业的优势同时避免传统外贸工厂面临的诸多问题如高成本、低效率、缺乏灵活性等。

它将为外贸公司带来更大的发展空间和竞争优势有望成为外贸行业的新趋势。

贾勇给季总写这份报告的时候已经听说季总要把他们这批大学生外贸员都派出国常驻的事。

他当时是不想出国常驻的他觉得那是没有把握的事。

聪明人不应该做没把握的事。

贾勇想通过“软工厂”概念的提出影响季总立足国内做外贸通过挖潜资源提高效率来参与外贸竞争放弃发展跨国综合商社的思路。

贾勇把参加广交会作为开阔眼界的好机会不用领导吩咐他就积极主动地开展了市场调研工作。

他穿梭于各个展馆之间各种产品他都看尽可能地从参展外贸公司和外商的交谈中了解商业信息。

在轻工业展馆里贾勇注意到一个展位特别引人注目在为期十五天的展会期间这个展位每天都有大额交易。

每次贾勇去这个展位时都会看到一堆外商排着队等待签约。

这让他对这个展位产生了浓厚的兴趣于是他开始仔细研究这个展位上的主打产品——一种储物盒。

这种储物盒有各种不同的尺寸可以满足客户的不同需求。

然而贾勇发现所谓的储物盒实际上就是普通的纸板箱。

只不过这个展位的参展商将纸板箱做得非常精美不仅外观漂亮而且收纳杂物后的储物盒放在那里就像是一件艺术品给人一种赏心悦目的感觉。

贾勇不禁思考如此简单的一个产品为什么能够在竞争激烈的广交会上取得如此巨大的成功呢？ 他在广交会期间观察到许多出口厂商的产品同质化现象非常严重大家都在生产类似的产品导致市场竞争异常激烈甚至到了白热化的程度。

在这种情况下参展商们只能通过打价格战来争夺市场份额最终往往是赔本赚吆喝。

这种情况说明国内并不缺乏产能只是缺乏创新和差异化。

而这个储物盒产品之所以能够在众多同类产品中脱颖而出关键就在于它的创新设计。

参展商通过对产品外观和功能的精心设计使得原本平凡无奇的纸板箱变成了一个既实用又美观的储物盒从而吸引了外商的关注和采购。

贾勇意识到产品创新设计在市场竞争中具有至关重要的作用。

只有不断推陈出新满足消费者日益多样化的需求才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

事实上对储物盒销售情况密切关注的人远不止贾勇一个。

在广交会上许多厂商都对这一热门产品表现出浓厚的兴趣并迫不及待地想要在接下来的展会上推出类似的产品。

当一个新的畅销商品崭露头角时往往会引发众多厂商的竞相仿制。

然而出口储物盒的参展商对此并不担忧。

他们早就预料到这种技术门槛较低的产品任何人都能够轻易仿制即使申报了专利也无济于事。

面对这种情况这家参展商采取了一种独特的应对策略——不断推陈出新。

通过持续推出新颖的产品来保持市场竞争力吸引外商的关注。

贾勇的软工厂思路正是源于他在广交会上的这段经历。

他认识到在竞争激烈的市场环境中单纯依靠仿制他人产品难以取得长期成功。

只有不断创新才能在市场中立于不败之地。

在给季总的报告中贾勇还对公司的发展道路提出了自己的看法。

他并不建议公司走工贸一体化的道路。

在贾勇的分析中走工贸一体化转型道路的部属外贸公司中只有从事化工和有色矿产业务的外贸公司在工贸一体化转型方面取得了相对成功。

而那些试图转型为加工生产型企业的外贸公司他们的工贸一体化转型大多以失败告终。

贾勇的师父陈淑娜对建立生产型企业持有强烈的反对意见。

她在北京外贸工作期间目睹了北京外贸投资的众多加工生产型企业最终无一例外以失败告终的惨状。

尽管陈淑娜主持的广西铅锌矿项目取得了相对较好的成果但她本人却感慨万分。

据她所言在这个项目中所经历的各种困难和挑战简直可以用“九死一生”来形容。

能够最终实现达产实在是一件极其幸运的事情。

贾勇对季总主张的跨国综合商社模式同样不抱乐观态度。

他认为搞跨国综合商社需要很强的资本运作能力在华艺国贸公司投资能力有限的情况下钻国家政策空子搞变通仓促决定走跨国综合商社的道路未来的发展前景恐怕会相当黯淡。

贾勇在给季总的报告里把话说得非常直白。

季总让其他大学生外贸员传阅贾勇的报告时大家都不敢相信这是贾勇写的。

贾勇这是吃了熊心豹子胆了怎么敢这么评价季总制定的发展规划。

季总是个难得的开明领导。

她知道年轻人说话有口无心。

大学生外贸员是季总一手选拔进公司的培养对象他们对华艺国贸公司历史上的事不了解没有思想负担更没有私心杂念。

季总不会因为大学生外贸员的议论就动摇了发展跨国综合商社的规划她反而希望能够收集大学生外贸员们的不同意见为跨国综合商社发展规划拾遗补缺。

兰天磊的俄罗斯分公司是在季总的支持下华艺国贸公司建立的第一家海外分支机构。

为了能让俄罗斯分公司运转起来季总不知道伤了多少脑筋下了多大功夫打了多少补丁。

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