职场新人之外贸员第758章 领悟了品牌运营

韩东在俄罗斯的经营以失败告终这一消息犹如一记重锤狠狠地敲在了季总的心上给她带来了很大的思想冲击。

在是否继续推进跨国综合商社建设的问题上季总陷入了长时间的犹豫之中她心中充满了迷茫和不安不知道跨国综合商社这条路该怎么走下去。

就在季总犹豫不决的时候贾勇在华艺国贸公司里提出了软工厂的概念。

这个概念由不是外贸科班出身的贾勇提出来让季总有些吃惊。

当贾勇将这个想法在季总组织的大学生外贸员们参加的业务讨论会上提出来后现场的气氛变得凝重起来。

其他参与讨论的大学生外贸员们都沉默了他们既没有表示赞同也没有提出反对意见。

说起理论基础外贸专业科班出身的大学生外贸员们比贾勇都要强但是工作以后他们参与的业务实践少视野不开阔拿不出像样的业务方案。

他们都已经感受到了在业务能力和思想方法上和贾勇的差距。

在贾勇提出的软工厂概念里他将工贸一体化中的工厂管理进行了深度剖析并提炼出了两个关键要素：产品设计和成本控制。

对于一个工厂而言其核心竞争力主要体现在这两个方面。

贾勇认为在外贸公司工贸一体化转型过程中外贸公司投资建设的工厂它的固定资产投资以及其他非固定资产投资完全可以通过外包的方式来解决。

理念一变化外贸公司没有固定资产的短板变成了长板。

外贸公司可以摆脱对单一外贸工厂的依赖灵活配置各种产能同时也降低了自身的资金压力。

贾勇在福建走访的那家做骨灰瓷的陶瓷厂就是集中精力做产品研发把生产环节全部外包。

他们把陶瓷工厂做成了陶瓷实验室产品从艺术瓷到日用瓷将来还要发展工业用瓷。

走工贸一体化模式对于华艺国贸公司来说最大的阻碍无疑就是缺少投资资本金的问题。

搞广西铅锌矿项目的时候华艺国贸公司东挪西借已经把家底儿掏得差不多了。

在广西铅锌矿项目之外再上马新的工贸一体化项目对于家底不厚的华艺国贸公司来说是几乎不可能的。

贾勇建议以软工厂的轻资本投入方式实现工贸一体化为华艺国贸公司提供了一种全新的发展思路。

华艺国贸公司的母公司华艺集团公司曾经是行业管理公司与季总一同进入公司的员工中有相当一部分人毕业于工艺美术学院。

这些人具备很强的工艺设计能力但遗憾的是公司一直未能充分发挥他们的作用。

贾勇他们这批大学生外贸员入职的时候这部分老员工大部分都处于停薪留职的状态。

当季总听到贾勇提出的软工厂概念时一直想为这些老同事找到一条出路的季总内心深处涌起一阵激动。

她开始思考是不是将那些停薪留职的同事们重新召回公司充分发挥他们的设计才能从而提升公司的产品设计能力。

然而当季总去咨询公司几个部门经理意见时他们认为这个想法确实不错但没有人尝试过。

他们纷纷劝告季总不要当那个“第一个吃螃蟹的人”。

面对部门经理们的谨慎态度季总的热情逐渐被浇灭。

她开始重新审视贾勇的软工厂方案思考其中可能存在的困难和挑战。

尽管季总仍然对软工厂的概念抱有一定的兴趣但在缺乏足够支持的情况下她最终还是决定放弃这个项目建议。

华艺国贸公司最有可能实现跨越式发展的机会就这样错过了。

贾勇的软工厂建议虽然新颖独特但并没有改变公司发展海外公司的既定决策。

最终他还是被委派到巴西分公司工作。

抵达巴西后贾勇与陈先生深入讨论过叶先生的业务模式。

陈先生认为这种模式并不适用于他这样没有工厂工作背景的人。

叶先生的成功并非偶然他出身于陶瓷厂工人在流水线上的各个工序都积累了丰富的经验。

与叶太太结婚后他不仅继承了陶瓷厂更将自己在生产一线的经验融入到企业管理中。

即使成为了老板叶先生仍然坚持深入生产一线与工人们一同劳作这种亲力亲为的态度为他管理企业带来了独特的优势。

来巴西后叶先生选择陶瓷贸易作为自己的事业方向其中一个重要原因就是他对陶瓷生产环节了如指掌。

凭借着多年的经验积累他能够精确地计算出产品的成本从而在市场竞争中占据有利地位。

贾勇认为叶先生所做的其实就是一种“软工厂”模式。

他并非传统意义上拥有实体工厂的制造商而是通过对成本的严格控制来实现类似工厂的生产效益。

这种创新的经营方式不仅降低了运营风险还提高了企业的灵活性和竞争力。

随着叶先生经营规模的不断扩大他很有可能会进一步拓展业务领域比如在工厂定制自己设计的陶瓷产品。

这样一来他的企业将更加贴近贾勇所设想的“软工厂”理念实现从成本控制到产品创新的全方位升级。

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