职场新人之外贸员第785章 跃跃欲试的样子

段云峰以前对轻卡组装厂项目很乐观一直觉得陈淑娜让他做一般贸易是给他增加了额外的负担。

现在他应该是知道了轻卡组装厂项目是个长周期项目要坚持谈下去离不开节能灯项目的支持了。

段云峰神经质地问：“能不能想办法阻止老陈直接从节能灯工厂进货呢？让陈淑娜去找节能灯工厂做工作阻止他！” 贾勇不看好地说：“华艺国贸公司总共就从节能灯工厂进了两个货柜的节能灯咱们跟工厂没有那个交情。

他们不会给陈经理这个面子的。

” 段云峰又问：“节能灯工厂连老陈的面都没见过会跟他签合同吗？咱们就让陈淑娜就跟节能灯工厂说老陈破产了六十多岁还中过风。

” 贾勇想他这话要是从工厂那边传到陈先生耳朵里陈先生还能善罢甘休吗？ 贾勇赶紧拦住他的话说：“工厂跟陈先生签合同没问题。

像这种没有见过面的客户工厂认的还是信用证。

“陈先生如果拿收回来的货款在巴西这边的银行里申请开一张全额保证金的信用证给工厂。

工厂见到信用证没有理由不做这一单生意一定会给陈先生发货的。

” 段云峰气急败坏地说：“老陈压着我们的货款不付拿这笔钱去银行开信用证直接从工厂进货再把我们甩掉他的算盘打得可太精明了！ “老陈当时破产了来找我。

我那么信任他。

给他发了两个四十尺货柜的节能灯。

到了圣保罗他就推翻了原来谈的合作条款逼咱们签了城下之盟。

咱们也忍了。

“现在他的日子刚好过一点儿他就想甩了我们自己单干了。

你说他是什么人啊？” 贾勇怕他迁怒于陈先生把话说死了后面就不好聊了。

贾勇赶紧打住段云峰的话头劝道：“在商言商陈先生也是从他的利益最大化出发考虑问题的。

节能灯项目是您好不容易谈成的。

现在看到收益了咱们可不能拆台啊。

” 段云峰发愁地说：“不是咱们要拆台是老陈要拆台咱们有什么办法呢？” 贾勇见火候差不多了说道：“现在咱们不能只讲道义还要用利益引导陈先生跟咱们合作。

” 段云峰一筹莫展地说：“咱们能给的条件都给了。

工厂有产业优势有价格优势华艺国贸公司有什么？咱们还有什么利益能够吸引老陈让他死心塌地跟着咱们干呢？” 贾勇耐心地说：“外贸工厂有生产优势外贸公司有贸易条件的优势外贸工厂不能做赊销我们能做赊销。

” 贾勇停了一下想听一听段云峰的反应。

段云峰一言不发静静地听着。

贾勇继续说：“您跟陈先生第一次签合同的时候咱们赊销给陈先生两个四十尺货柜的节能灯货值就是十二万多美元。

“按照公司给海外分公司订下的赊销政策现在还回去一个货柜的货款公司再给发一个货柜过来。

这在陈先生看来赊销额度从十二万美元下降到了六万美元。

“陈先生想能不能还回去一个货柜的货款再发过来两个货柜。

赊销额度还是保持在十二万美元。

” 段云峰恍然大悟道：“我明白了！你中了老陈的计了！他根本不是要从节能灯工厂直接进货。

他是要逼着咱们再多给他一个货柜的节能灯。

” 贾勇想中不中计的无所谓只要段云峰听明白了陈先生的要求就行了。

看他怎么反馈吧。

段云峰咂吧着嘴说：“可这件事要想说服陈淑娜也不那么容易。

你怎么想？” 贾勇重复了段云峰的话说：“不容易。

” 段云峰下决心说：“不容易也得办啊！要不然就跟老陈掰了咱俩还怎么在圣保罗立足呢？你说呢？” 贾勇又重复了一遍段云峰的话说：“得办。

” 听了贾勇这句话段云峰把什么事都想明白了。

他也不再纠结直截了当地说：“我来联系陈淑娜我估计她也会找你核实情况的。

咱俩保持口径一致。

务必要让陈淑娜发两个货柜过来。

” 第二天夜里楼下办公室的电话铃把贾勇从睡梦中惊醒了。

他来不及穿衣服就从楼上的卧室里跑了下来。

电话里陈淑娜气哼哼地说：“段云峰跟我说他找的客户如何如何好节能灯的销路好的不得了了。

要赶紧补货还要两个四十尺货柜。

“段云峰自己一天业务也没做过他去巴西晃荡了一圈就能找到那么好的客户？他是碰到鬼了吗？我们这些人干了这么长时间外贸都是白干的？看不出他的成色吗？ “我听段云峰说他早就离开圣保罗了。

是你一直在跟着陈先生做节能灯业务。

你倒是给我交个实底节能灯到底卖的怎么样了？” 贾勇听了直皱眉段云峰这是怎么跟师父陈淑娜聊的啊？怎么跟捅了马蜂窝一样。

他这是帮忙啊还是帮倒忙啊？ 贾勇赶紧恭敬地叫了一声师父然后说：“我一直在圣保罗跟着陈先生做节能灯业务。

陈先生的经营模式跟叶先生不一样。

叶先生进口的陶瓷走大卖场大批发模式；陈先生进口的节能灯走便利店小批发模式。

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