海王系统重生后男神皆忠犬第308章 峰会准备大佬帮梳理商业逻辑
距离非遗新生论坛只剩两周“忠犬联盟”的筹备工作虽有条不紊推进但陈曦心里始终悬着一块石头。
展品、分享稿、现场保障都已基本就绪可她总觉得缺了关键一环——如何把基金会的公益模式转化成能让投资机构、合作企业认可的商业逻辑。
“光靠情怀和故事只能打动人心却很难拿到长期合作和资金支持。
”她在团队例会上说出了自己的顾虑语气里满是纠结。
话音刚落林砚舟的手机就响了。
挂了电话后他脸上露出难得的轻松笑容：“是张总他听说我们要参加峰会主动提出过来一趟帮我们梳理商业逻辑。
”沈亦舟一下子从椅子上跳起来：“张总可是商业大佬！有他指点咱们这趟峰会肯定能拿下不少合作！”苏医生也笑着点头：“张总一直支持我们的公益他的经验肯定能帮上大忙。
” 第二天下午张总就如约来到了专属空间。
他刚走进庭院就被满院的非遗元素吸引赵村长连忙递上竹编茶杯笑着说：“张总尝尝我们大凉山的野茶。
”张总接过茶杯目光落在庭院里的菜园和工坊上赞许道：“你们把非遗、生活和公益结合得这么好本身就是个好基础。
” 围坐论道：戳破公益与商业的壁垒 大家围坐在庭院的锦鲤池边陈曦先把峰会筹备的进展和自己的顾虑一一说明随后拿出基金会的运营报表和项目计划书递给张总。
张总翻看着资料时而皱眉时而点头还不时在纸上圈画标注。
“你们的问题很典型很多公益组织都栽在这上面。
”张总放下报表开门见山“你们做了很多实事比如非遗数字化、传承人扶持但这些都只是‘做了什么’没有说清楚‘怎么持续做’更没讲明白‘能给合作方带来什么’。
”他指着报表上的资金流水“你们现在的资金来源要么是捐赠要么是零散的活动收入这太不稳定了。
想走得远必须打通公益和商业的通道。
” 沈亦舟忍不住插嘴：“可我们是公益基金会谈商业会不会偏离初心？”张总笑着摇头：“公益不是只能靠‘捐’好的公益项目本身就藏着商业价值。
比如你们的非遗手作为什么只能当展品？不能做成标准化产品进入商超或者线上平台销售吗？” 林砚舟补充道：“我们之前也尝试过帮传承人卖产品但缺乏统一的品控和包装销量一直不好。
”张总点点头：“这就是关键。
你们要做的不是单纯的‘中间商’而是‘价值放大器’。
”他拿起桌上的竹编茶杯“就像这个杯子赵村长的手艺是核心但你们可以做标准化设计、统一品牌包装再通过苏星然这样的顶流做推广溢价空间一下子就上来了。
” 周教授也认同这个观点：“我们之前更关注学术和传承确实忽略了市场层面的考量。
张总的思路能让非遗技艺真正‘活’在市场里。
”张总继续说道：“而且你们的数字化数据库不只是用来保存的。
可以授权给服装品牌、文创公司做设计参考这本身就是一笔稳定的收入还能扩大非遗的影响力。
” 陈曦恍然大悟：“您的意思是我们要把非遗项目变成可复制、可盈利的产品和服务再用盈利反哺公益？”“没错。
”张总赞许地看着她“公益是内核商业是手段。
用商业逻辑让公益项目自我造血这才是可持续的模式。
” 接下来的两个小时里张总结合自己的创业经验举了很多案例。
他提到某环保组织把回收的塑料做成文创产品既践行了环保理念又实现了盈利；还有某乡村扶贫项目通过标准化种植和品牌化运营让农产品走进高端市场。
这些案例让在场的每个人都深受启发。
拆解重构：给项目穿上商业“外衣” 张总提议针对峰会要展示的项目逐一拆解重构把每个项目的商业价值提炼出来。
大家立刻分工陈曦负责记录林砚舟梳理技术亮点赵村长补充技艺细节沈亦舟构思推广方式苏医生则从用户需求角度提出建议。
非遗数字化数据库：从“存档”到“变现” 林砚舟负责的非遗数字化数据库此前主要用于学术研究和技艺留存。
张总看完数据库的演示后提出了三个变现方向： 1. 授权合作：将彝族漆器纹样、苗族银饰图案等分类整理制作成不同等级的授权套餐。
基础套餐面向小型文创公司提供图案下载；高端套餐则包含定制设计和技术指导收取更高费用。
2. 课程输出：针对高校设计专业、文创企业开设非遗数字化应用课程。
由周教授和林砚舟主讲结合数据库实操收取培训费。
3. IP联名：挑选数据库中的经典纹样与服装、美妆、家居品牌联名开发限量款产品基金会抽取分成再用分成扶持更多传承人。
“这个思路好！”林砚舟兴奋地说“我们之前已经有三家公司咨询过图案使用只是没形成标准化的合作模式。
”张总点点头：“现在就把合作方案做出来峰会现场就能跟意向企业对接。
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