沉浮录第203章 轻装策马赴松江2

这间独立办公室不算大布置简单一张办公桌一个文件柜一套待客的沙发茶几。

空气中弥漫着一股淡淡的烟草味道。

窗户开着楼下街市的嘈杂声隐隐传来。

三人落座孙磊沏好茶后于永斌开口道：“孙磊趁江老弟在你把今年开年以来分公司这边管材管件的销售情况详细说说。

也让江老弟了解一下我们这边的销售情况和势头。

”于永斌这话说得自然但江春生心里明白这是于永斌特意安排的环节意在向他展示楚天科贸的销售能力和可靠性让江春生对他与李大鹏的长期合作充满信心。

孙磊立刻领会神色一正回到办公桌后拿出一个厚厚的笔记本翻开：“好的于总江兄弟那我就简单汇报一下。

”他显然对业务极其熟悉根本不用细看材料条理清晰地说道：“目前我们分公司配了七名业务员分四个片区跑。

今年这头三个月尽管还夹着一个春节但势头非常好。

到目前为止已经正式签下来的供货合同有五份。

” 他伸出胖胖的手指如数家珍：“这五份里面三份是老客户续单两家是新开拓的客户。

老客户里面市一建的新建住宅和松江新城的项目是两个大单。

新客户里面那个合资的商品房建设项目量也非常大。

这三份大单加上另外两个小单五月底之前就都得完成交货。

” 于永斌插话道语气中带着满意的强调：“嗯光是这已经签下来的五份合同——特别是那三个大单——等全部交货完成老李厂里现有的库存成品起码能消化掉百分之八十以上！资金就能快速周转回来了。

” 孙磊连连点头：“对于总说得是。

所以我们上半年定的目标就是要完成去年全年的销售额。

照目前这个进度看问题不大。

下半年我们争取在这个基础上再翻它一倍！” 说到这里孙磊显得有些兴奋声音也提高了些：“现在手头上正在跟进的潜在客户还有好几家都是比较大的建设单位。

我们已经跟他们挂上了钩沟通得都非常好。

按照于总你定的策略和我们的建议他们基本上都同意把排水系统的管材管件纳入甲方直接供货也就是纳入‘甲供材’范围这样采购成本更低。

我们给了他们最优惠的报价实实在在帮他们节省成本。

现在他们的工程刚起步主要在搞土方和基础等地下部分一上来进入到地上主体部分的建设阶段时这几份供货协议就能签下来。

所以我说于总江兄弟我们今年的形势不是小好是一片大好！” 听着孙磊对今年销售情况的介绍和预期 江春生不时点头并为李大鹏感到高兴。

他知道李大鹏虽然不说但他对目前铸造厂夜以继日的生产、充实库存还是心存担忧的害怕管材管件不能及时售出而造成大量的资金积压。

江春生虽然不直接经商但对于材料供应、合同金额、工程进度这些概念并不陌生。

他能清晰地感受到楚天科贸在于永斌的带领和孙磊的执行下展现出的蓬勃活力和市场开拓能力。

这让他对于永斌其人和他所代表的力量有了更直观、更深刻的信任感。

看来与于永斌合作不仅仅是因为去他那里取土和劳务队伍其背后的经营理念和他的商业头脑尤其是他的一股钻劲永不言败的进取心不容小觑。

于永斌显然对孙磊的汇报很满意脸上带着赞许的笑容：“好干得不错！继续保持这个劲头！但要记住合同签下来只是第一步保质保量按时交货做好售后服务维护好客户关系这才是长远之道。

” “明白于总您放心！”孙磊郑重保证。

时间不知不觉已近中午。

于永斌站起身：“行了走孙磊找个地方我们边吃边聊算是给江老弟接风也是预祝我们下一步合作顺利。

” 孙磊连忙说：“早就安排好了于总楼下街口新开不久的一家‘李记烧鸡公’味道正宗得很我们就去那儿怎么样？” “烧鸡公好！江老弟怎么样？”于永斌问。

“客随主便！”江春生笑道。

三人下楼步行几十米就到了那家餐馆。

店面不大但收拾得干净正是饭点里面已经坐了好几桌客人热气腾腾香味扑鼻。

孙磊显然是熟客老板热情地招呼他们到里面一张稍安静点的桌子坐下。

孙磊麻利地点了一只肥硕的公鸡又加了几个配菜和凉碟。

于永斌特意叮嘱：“孙磊酒先上两瓶啤酒就行了我和老弟下午还有正事要去工地考察不能多喝。

” “好嘞！”站在一旁的店老板热情的答应着去了。

一刻钟后一大盆香气四溢的烧鸡公就端了上来。

三人倒上啤酒边吃边聊。

话题不再局限于工作天南海北市场见闻甚至一些无伤大雅的趣事都成了佐餐的谈资气氛轻松而融洽。

于永斌和孙磊默契地都没有劝酒江春生也自觉地将啤酒控制在两瓶以内保持着下午工作所需的清醒。

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