一脚踹出黑道传奇第496章 合作洽谈遇文化
夜色如墨樊星阁总部的会议室内灯火通明。
空气中弥漫着咖啡与纸张的气息墙上的电子屏闪烁着各国语言标注的合作意向书。
陆轩站在窗前目光沉稳地望着远处的城市天际线心中却并不平静。
就在几个小时前一场本应顺利推进的国际合作洽谈因一次措辞失误而陷入僵局。
那是一场与欧洲某国企业的高层会谈。
对方是业内颇具影响力的公司业务涉及能源、金融与基建领域。
他们对樊星阁的合规运营表现出浓厚兴趣主动提出合作意向并安排了首次正式会谈。
然而会谈进行到一半时气氛却骤然冷却。
“我们不谈感情只看合同。
”外方代表的一句话像一记重锤敲在谈判桌上。
那一刻会议室里陷入了短暂的沉默。
陆轩回过神来坐回会议桌前翻开刚刚整理好的会议纪要。
林娜将记录递给他语气略显沉重：“他们在文化背景和沟通方式上与我们存在明显差异。
比如我们习惯用‘兄弟’‘信任’这类词来建立关系但在他们的语境中这反而显得不够专业。
” 陆轩点点头目光扫过众人：“这不是第一次遇到这样的问题但必须是我们最后一次犯同样的错误。
” 他站起身走到白板前写下三个字——文化壁垒。
“我们已经不是当年那个靠拳头说话的组织。
”他的声音低沉却坚定“我们要走向国际就必须学会用世界听得懂的语言交流。
” 张涛皱眉道：“可我们总不能完全放弃自己的方式吧？那样岂不是成了别人眼中的附庸？” 陆轩笑了笑眼中透出一丝睿智的光芒：“入乡随俗不代表失去自我。
我们要做的是在尊重对方文化的同时守住我们的底线。
” 赵宇点头：“我建议尽快组建一个跨文化研究小组专门分析目标市场的商务礼仪和沟通逻辑。
” “时间紧迫。
”马亮补充“对方虽然没有当场终止合作但态度已明显冷淡。
” “那就立刻行动。
”陆轩果断下令“张涛负责联络翻译团队了解他们的表达习惯；赵宇去高校联系相关领域的专家争取最快时间内拿到一份详细的市场文化分析报告；马亮你从网络平台上搜集公开信息看看他们平时是如何处理商业事务的。
” 林娜低头快速打字准备起草一份《中西方商务沟通对比手册》供全体参会人员学习。
“还有。
”陆轩顿了顿语气转为柔和“我会亲自联系一位曾在该国留学的朋友请他担任临时顾问参与下一轮谈判。
” 众人纷纷点头各自领命迅速投入工作。
两天后会议室再次聚满了人。
“根据目前掌握的信息”张涛一边翻阅资料一边开口“该国企业普遍注重契约精神不喜欢模糊不清的承诺。
他们更倾向于通过明确的条款和数据来建立合作关系。
” 赵宇补充：“而且他们非常重视个人隐私在初次见面时不会轻易谈及私人话题哪怕是客套话也要适度。
” “这点很关键。
”林娜插话“我们在上次会谈中提到‘兄弟义气’‘肝胆相照’之类的词汇对方可能认为我们过于情绪化缺乏专业性。
” “所以我们必须调整策略。
”陆轩环视众人“下一次谈判我们要以事实为基础用数据说话避免使用任何情感色彩强烈的词汇。
” 马亮在一旁打开电脑展示着他从社交平台上搜集来的信息：“我还发现一个细节——他们通常不会直接说‘不同意’而是会用比较委婉的方式表达否定。
” “这是个重要线索。
”陆轩若有所思“这意味着我们在谈判中必须更加敏锐地捕捉对方的真实意图而不是被表面的客气所误导。
” 会议持续到深夜每个人都全神贯注地投入到新的谈判方案制定中。
林娜手中的手册也逐渐成型涵盖了从称呼方式、会议流程到拒绝技巧等多个方面。
“记住一点。
”陆轩最后总结“我们不是为了迎合谁而改变自己而是为了赢得理解与尊重走得更远。
” 众人神情肃然心中都明白这不仅仅是一次谈判的调整更是樊星阁迈向国际化的重要一步。
几天后第二轮谈判如期举行。
接待室布置得简洁大气灯光柔和空气中弥漫着淡淡的檀香。
德方代表再次到来依旧是那副严谨克制的模样。
陆轩身着深色西装神情沉稳地走上前微微颔首：“欢迎再次光临。
” 这次他没有再提“信任”或“兄弟”而是直接进入正题：“这是我们根据贵方反馈做出的最新方案包括具体的项目分工、风险评估以及收益分配比例。
” 德方代表接过文件认真翻阅起来。
会议室内的气氛比上次缓和了许多但仍带着一丝试探性的紧张。
“你们对合作模式的理解比上次清晰了很多。
”一位年长的代表缓缓开口“不过我们还有一些疑问。
” “请讲。
”陆轩微笑示意。
接下来的两个小时里双方围绕合同细节展开了深入讨论。
陆轩始终保持着冷静与克制用精确的数据和合理的逻辑回应每一个质疑。
当谈到某个敏感条款时一名德方代表轻咳一声略带迟疑地说：“这个部分……可能还需要进一步商榷。
” 按照以往的经验这句话几乎等同于否决。
但这一次陆轩却没有急于解释而是点了点头：“我们会重新评估这一部分并在三天内提交修改意见。
” 对方露出一丝惊讶随即微微颔首。
会谈结束时德方代表的态度已明显缓和。
他们临走前甚至破例向陆轩伸出了手：“希望下次我们可以达成共识。
” 陆轩握住那只手眼神坚定：“一定会。
” 送走客人后会议室里响起一阵掌声。
“干得漂亮。
”张涛拍了拍陆轩的肩膀“你刚才的表现简直像个真正的国际商人。
” 陆轩笑了笑目光落在窗外渐暗的天色上：“我们还有很长的路要走。
” 林娜轻轻合上手中的笔记本低声说道：“但至少我们已经迈出了第一步。
” 夜风拂过窗棂带来远方城市的喧嚣。
樊星阁的大楼依旧灯火通明如同一座灯塔照亮着前行的方向。
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