回到东汉当赵云第102章 纸行联盟暗结盟

新帝登基带来的纸张需求暴涨和价格飞升让“云琰纸坊”赚得盆满钵满但也确实如蔡琰所料树大招风引来了无数眼红的目光。

其中最坐不住的当属洛阳城里的其他纸行老板们。

眼看着“云琰纸坊”门庭若市银子像流水一样淌进去而自家店门口却冷冷清清这些老板们心里就跟猫抓似的难受。

尤其是几家老字号的大纸行比如“张记纸行”、“王记纸庄”的掌柜更是气得牙痒痒。

“张记纸行”的张大掌柜是个五十多岁、留着山羊胡的精瘦老头他家三代造纸在洛阳也算是有头有脸的人物。

以前这洛阳的纸业就数他“张记”和“王记”两家争霸没想到半路杀出个“云琰纸坊”凭着几张新奇的竹纸不到一年时间就抢走了大半江山连“皇家特供”的招牌都夺了去！这口气他实在咽不下去！ 这天晚上张大掌柜悄悄把“王记纸庄”的王胖子掌柜还有几家规模不小的纸坊东家请到了自家后院一间僻静的厢房里。

桌上摆着酒菜但气氛却有些沉闷。

“诸位”张大掌柜抿了一口酒阴沉着脸开口“如今的形势不用我多说了吧？‘云琰纸坊’风头太盛了！再这么下去咱们这些人怕是连口汤都喝不上了！” 王胖子掌柜叹了口气拍着肥厚的肚皮：“谁说不是呢！我那纸庄这个月的销量跌了三成！再这么下去就得关门大吉了！” 其他几个东家也纷纷诉苦： “是啊！他们那纸卖得死贵还那么多人抢着买！咱们降价都没用！” “听说宫里、各大府邸的订单都被他们垄断了！” “再不想办法咱们都得被挤垮！” 张大掌柜见火候差不多了压低了声音道：“单打独斗咱们谁也不是‘云琰纸坊’的对手。

那赵云是个练家子不好惹；那蔡琰更是个鬼精的女人背后好像还有官面上的人。

硬碰硬咱们吃亏。

” “那……张掌柜的意思是？”王胖子凑近问道。

“结盟！”张大掌柜眼中闪过一丝狠色“咱们几家联合起来成立一个‘纸业行会’！统一价格统一原料采购联手对付‘云琰纸坊’！” “结盟？”众人面面相觑。

“对！”张大掌柜解释道“咱们联合起来资金、人手、渠道都比他们强！可以先联手压价挤垮他们的市场！他们成本高肯定扛不住！等他们撑不下去了要么滚出洛阳要么……就得按咱们的规矩来！” 王胖子有些犹豫：“压价？那咱们不也亏本吗？” “短期亏一点怕什么？”张大掌柜冷笑“只要能把‘云琰纸坊’赶走这洛阳的纸业还不是咱们说了算？到时候价格再涨回来亏的都能赚回来！这叫舍不得孩子套不着狼！” 其他几个东家听了觉得有理纷纷点头。

在共同的利益（或者说共同的敌人）面前这些平日里互相竞争的家伙暂时结成了同盟。

“好！就听张掌柜的！” “对！联合起来！不能让外来户骑在咱们头上！” “成立行会！跟他们干！” 几天后“洛阳纸业同业行会”悄无声息地成立了。

张大掌柜被推举为会长王胖子为副会长。

他们秘密约定：统一将旗下纸张降价两成销售；联合打压为“云琰纸坊”提供原料的供应商；并暗中散布对“云琰纸”不利的流言。

然而天下没有不透风的墙。

纸行联盟成立的消息很快就通过赵云结交的那些三教九流的朋友传到了“云琰纸坊”。

“师姐！不好了！”赵云得到消息后急匆匆找到正在核对账目的蔡琰“‘张记’、‘王记’那帮龟孙子联手了！成立了个什么狗屁行会要联合起来对付咱们！” 蔡琰闻言放下账本脸上并没有太多意外之色只是微微蹙眉：“果然来了。

商场如战场见利而争乃是常情。

他们此举意在用价格战拖垮我们。

” “价格战？咱们不怕！”赵云哼了一声“咱们的纸好识货的人自然还会买咱们的！他们降价那是自寻死路！” “赵师兄不可轻敌。

”蔡琰摇摇头“价格战虽是最低级的竞争手段但短期内效果显着。

他们几家联合资金雄厚若不惜成本长期压价确实会对我们造成巨大压力。

尤其会影响那些对价格敏感的中低端客户。

” 她走到窗前看着外面忙碌的工坊沉吟道：“况且他们既然结成联盟绝不会只打价格战这一张牌。

恐怕后续还会有更多手段比如在原料上卡我们或者在市面上散布谣言诋毁我们的声誉。

” “那怎么办？”赵云急了“总不能坐等着他们来打吧？” “当然不能。

”蔡琰转过身目光沉静而坚定“兵来将挡水来土掩。

他们打他们的价格战我们打我们的品质战、信誉战！” 她迅速做出部署：“第一立刻告知我们的老主顾尤其是宫廷和各大府邸说明情况强调我坊纸张品质恒定绝不会降价降质稳住核心客户。

第二加快新配方的‘廉价款’纸张的研发用更实惠的产品应对中低端市场的竞争但不能牺牲基本品质。

第三让伙计们多留意市面上的流言若有诋毁及时辟谣。

第四原料方面我们要开辟新的供应渠道不能只依赖洛阳本地。

” 赵云听了心中大定：“还是师姐有办法！对！咱们的根子是纸好！只要纸好就不怕没人要！” 然而就在“云琰纸坊”严阵以待的时候纸行联盟的第一波攻击已经悄然而至。

而且比他们预想的更加凶猛和卑劣。

几天后洛阳城里突然流传起一个说法：“云琰纸坊”的纸之所以又白又韧是因为添加了某种“秘制药材”这种药材用多了“伤眼睛”、“耗精神”长期使用不利于读书人的健康！ 这谣言恶毒至极直接瞄准了“云琰纸”的核心客户——读书人！一时间不少士子学子议论纷纷虽然将信将疑但心里也打了个疙瘩。

同时“张记纸行”门口挂出了巨大的“庆行会成立全场纸张降价三成”的幌子引得不少人前去抢购。

王胖子更是亲自站在店门口吆喝：“正宗麻纸用料扎实绝无添加！买得放心用得安心！” 指桑骂槐之意昭然若揭。

面对联盟的舆论攻势和价格打压“云琰纸坊”的生意明显受到了一些冲击。

一场没有硝烟的商业战争在洛阳纸业悄然打响。

刚刚经历了政治风波站稳脚跟的“云琰纸坊”迎来了更加残酷的市场考验。

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