重生1998之乡村风云第88章 价格战起

李慕白把那张焦痕未散的油纸包重新塞进裤兜刚迈步要走王铁柱就从合作社门口探出半个身子嗓门比鸡叫还早：“出事了！供销社墙上的价牌全换了！” 他手里捏着一张刚揭下来的红纸边角还沾着浆糊抖开往桌上一拍手指戳着“芹菜”那栏：“你瞅瞅昨儿还两毛四今儿直接两毛二！更邪门的是底下多了一行小字——‘惠民菜行量大从优每斤再减五厘’！” 李慕白没吭声只把红纸翻过来背面朝上用铅笔在空白处写下“惠民菜行”四个字又画了个圈圈里写了个“五厘”。

王铁柱盯着那圈挠头：“这价比咱们成本还低两厘他们图个啥？图乐？” “图咱们的命。

”李慕白把铅笔一撂“有人不想让我们喘气。

” 话音未落赵老汉拄着拐杖也进了门喘着气说：“我今儿早去县城卖野菌路过菜市看见惠民菜行的车往百货大楼送菜。

一筐一筐往下搬菜看着水灵可叶子边上都发黄掰一根芹菜脆是脆但没味儿嚼完嘴里像含了张旧报纸。

” 苏婉清端着茶壶进来听见这话顺口接了句：“菜没味人就有味了——专挑便宜的下手图个账面上好看。

” 李慕白抬眼笑了：“你这嘴比秤还准。

” “我可没瞎说。

”她把茶壶放下“昨儿我表姐从县医院食堂回来说他们试买了一趟惠民菜行的菠菜炒出来颜色是绿可汤是灰的一股土腥气厨师直接倒了桶里。

” 王铁柱一拍大腿：“那不就是烂菜充好货？这也能卖？” “能卖因为便宜。

”李慕白站起来走到墙边那张手绘的运输路线图前手指顺着主道划了一圈“人家拼的是量咱们拼的是命。

可咱的命不在价上在菜里。

” 他转身扫了一圈屋里人：“他们降五厘咱们不跟。

他们卖烂菜咱们卖良心。

他们拼价格咱们拼服务。

” 王铁柱愣了：“服务？送菜还能送成亲兄弟？” “能。

”李慕白点头“从今天起配送从一天一趟改成早晚两趟。

早上送鲜菜晚上送次日预订单。

菜到货附卡片写明采摘时间、推荐做法。

谁家媳妇不会烧咱教。

” 苏婉清眼睛一亮：“我可以写做法。

比如小炒芹菜加点蒜末去涩提香；紫甘蓝切丝拌醋脆口又开胃。

” “就缺你这手。

”李慕白从抽屉里摸出一叠小纸片“你写我印。

每筐菜至少塞三张。

” 老支书一直没说话这时才开口：“道理是正的可社员们心里打鼓。

刚贴了‘别瞎折腾’又来个‘价格战’谁还敢跟着你往前冲？” 李慕白点点头从怀里掏出苏婉清给的那包菜籽放在桌上：“这包种子没名字没来头可它长出来的菜照样绿照样香。

咱们的底气不是靠喊是靠种出来的。

” 他顿了顿：“明天我去百货大楼、国营食堂、副食门市一家一家走一家一家问——他们退货不？复购不？要是退得多咱们立马改。

要是留得住那就说明便宜是钩子品质是绳子。

钩子能钓一次绳子才能拴一辈子。

” 王铁柱听完挠挠头：“那……我要是社员我就想听个实在话——不降价货卖不出去工分咋算？” “卖得出去。

”李慕白从本子里抽出一张纸“我昨儿让赵老汉帮忙蹲在百货大楼后门记了三天。

惠民菜行送货六次退货四次光芹菜就退了两筐。

咱们的菜虽然贵五厘但一次没退。

为啥？因为人家验货的师傅说：‘这菜夜里放冰柜第二天叶子照样挺。

’” 他把纸往桌上一拍：“咱们有冷库人家没恒温。

咱们早上摘中午到人家前天摘昨儿运。

新鲜就是最好的招牌。

” 老支书听完缓缓点头：“这话能镇住人。

” “那就开个短会。

”李慕白拿起粉笔在黑板上画了个大筐筐里写“低价”旁边画个小筐写“高质”。

又在底下画了两条线一条往下斜标“退货率”一条平着走标“复购率”。

他指着图说：“低价的线看着猛其实往下走。

高质的线看着慢但稳。

咱们不求一夜爆红只求一天比一天多一个人说——‘还是李家菜吃得踏实’。

” 散会后苏婉清没走蹲在桌边拿铅笔打草稿。

第一张写：“今日采摘上午九点收十一点发车。

”第二张写：“小番茄洗净可直接吃拌酸奶更爽口。

”第三张她犹豫了会儿写下：“紫甘蓝切丝加柠檬汁放十分钟脆甜不呛鼻。

” 李慕白凑过去看笑了：“你这哪是菜谱是哄小孩吃饭的顺口溜。

” “哄得住就行。

”她头也不抬“城里人买菜图省事也图新鲜。

你光送菜不如连‘怎么吃’一块送。

” “高实在是高。

”李慕白竖起大拇指“回头我让王铁柱刻个章印在卡片上——‘苏大厨亲授错不了’。

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