炒股致富法门韭菜成长史第359章 如何将蛋糕做大

阿紫看张万牛说完了就接着说道：“刚刚张总说的四个业务部门按照来公司的早晚的次序领取现在就将这几个部门分一下姗姗你负责那块业务。

” 欧阳姗姗略微沉思道：“我就负责华东涂料类部门吧。

” 阿紫接着问韩晓莹道：“晓莹你呢？” 韩晓莹不假思索的答道：“我就负责华东塑胶类部门咯。

” 待韩晓莹答完阿紫就问马青道：“马青你呢？” 马青道：“肥肉都别挑走了我就只能要开好骨头吧就选粘合剂和其它区域涂料部吧。

” 阿紫道：“市场这么大现在看是肥肉以后说不定就是骨头了你们三个都选好了吴向阳只能选化妆品和其它区域塑胶部咯。

” 吴向阳：“既然没得选那就有啥吃啥咯谁让我最晚进公司呢？” 阿紫道：“这也是没办法的事什么事不都有个先来后到么？但我们是贸易公司我们的业务其实是不限行业不限区域的只要符合我们经营范围的产品我们都可以做现在选定的几个板块是我们公司现在涉及的比较多客户也比较多的行业但还有很多行业我们是没有涉及的必然纺织助剂等板块这些板块我们现在涉及的少也没有什么产品可供你们可以自由开发谁开发出业务就算谁的。

” 张万牛接过阿紫的话道：“我们虽然没有行业限制但也不是像无头苍蝇一样四处乱找做生意一定要讲究效率公司和公司的差别人与人之间的差别就是效率的差别什么叫效率的差别就是单位时间内的盈利有的人一个月赚8000有的人却可以赚这就是效率差别；公司业务怎么提高工作效率呢？我认为还是要做熟悉的行业熟悉的产品；然后借鉴以前成功的模式重复运行就好了比如我们现在做的比较成熟的颜料树脂等产品有现成的客户有库存有样品各位就可以在各自区域内找到合适的客户去推广。

” 张万牛说到这里有想起一些重要的事情于是接着说道：“2007年我们的网络营销做的很成功但从最近几个月来看网店的访问量成交量都有所萎缩；因此2008年我决定适度改变这种等客户上门的店铺模式要适度强化我们的攻击性要培养我们的狼性也就是说我们不再一味的等客户找上门而是要主动寻找客户。

” 张万牛顿了一顿接着说道：“我们的目标就是把蛋糕做大可我们不仅仅是简单的将蛋糕做大还要做出有质量的蛋糕来你们知道我们公司2007销售的最大问题么？就是利润太低为什么利润这么低？因为大部分客户都是主动找上门的主动找上门的客户有个共同的特点就是对价格特别敏感客户为什么主动上门？一般就两个需要一个对现在的供货商不满要求采购的价格更低还有一个就是有技术需要找不到合适的解决方案；对前一种就拼价格我们通过拼价格拿下了不少客户可这些客户是不稳固的是随时可能随着价格调整而跑路的；因为我们没有资源没有价格优势我们是很难守住这些客户的。

因此对这类客户我们不能抱太大的希望；但这类客户我们必须要争取因为这能短平快的形成业绩。

至于第二类客户我们要做技术支持要送样品要不断跟踪就是成交了订单也不大还有培养的过程但这类客户相对比较稳定能长期合作。

因此我们2008年的工作重点就是集中到第二类客户身上但第二类客户主动上门的不多这就需要我们去找找到这些客户资源然后集中力量进攻。

” 张万牛说的有点累了看各位没什么反应乃问道：“各位有什么问题没有？” 马青道：“老板的意思是不是我们以后要从线上转到线下销售咯？可我们线下销售都没有什么经验没有出过差也没有拜访过客户？” 阿紫道：“这个你不用担心我们会对大家进行培训的不会让大家一无所知就乱跑的。

” 吴向阳道：“刚刚听老板说的热血沸腾说要将蛋糕做大可听了半天还是没明白从哪里着手怎么将蛋糕做大？” 张万牛道：“小吴同学这个问题问的非常好如何将蛋糕做大这个问题我刚刚没有说清楚现在呢我简明扼要的补充一下当下的情况君扬科技的平台已经搭的差不多了供应商也相对稳定国产产品的推广正在有序进行进口产品的争夺战还很剧烈进口产品争夺为何如此剧烈主要是进口产品质量非常稳定用户也比较固定主要是拼价格拼货源可我们价格货源有优势么？我们没有优势啊我们没有代理权因而就拿不到低价产品供货也不稳定；因此对于进口产品我们是有一单做一单基本不做推广因为推广也多是为他人做嫁衣；因此对于新客户意向不大的客户我们都很少派送样品；因此对进口产品我们基本就是线上销售；依靠我们的灵活机动和他们打价格战。

但这只是冲个量扩大公司影响力对公司利润贡献非常有限；因此我们必须要走出去要增强我们的进攻能力将一些优质国产产品推广开来为我们的公司提供稳定的利润。

简而言之进口产品我采取守势国产产品则采取攻势公司的蛋糕如何做大关键点在国产产品在于我们的进攻能力；如果一个公司没有进攻能力是不能长远的更不可能做大。

” 韩晓莹道：“我们既做线上又做线线下是不少难以兼顾啊毕竟我们才四个业务员。

” 张万牛道：“真当你忙不过来的时候公司可以招人么？而且进攻也不是非要线下不可线上也是可以进行的我们可以先线上联系安排样品等谈的差不多了有一定把握再线下见面也不迟呀。

” 马青道：“如果我们都去线下联系业务了线上业务谁处理会不会顾头不顾腚呀？” 阿紫道：“这你就不用担心了我们不是还有助理么？” 张万牛道：“马青可能是担心线上的业务被同事抢了这个你放心区域分好了不管线下还是线上的业务都算区域负责人的；公司只要这么规定了就会坚决执行。

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