灵泉神医开局休夫后我成了首富第11章 初设摊位药膳遇冷

第11章：初设摊位药膳遇冷 晨光刚把镇口的青石板路染成浅金色苏婉清就推着小推车赶到了槐树下。

老槐树的枝桠像撑开的绿伞遮出大片阴凉正是摆摊的好位置。

她按照前一晚的规划麻利地把旧桌椅摆好铺上干净的粗布又从推车里搬出两个陶瓮——一个装着“强身健体粥”灵泉稀释液混着黄芪、糙米熬煮开盖时飘出的香气里带着淡淡的药香；另一个装着“安神茶”合欢花与酸枣仁在灵泉水中浸过茶汤清亮泛着浅琥珀色。

周围的摊贩也陆续支起摊子卖糖葫芦的王大爷把插满红亮糖葫芦的草靶立在旁边笑着跟她打招呼：“清丫头第一次摆摊吧？别紧张咱们这槐树下人多准能卖得好。

” 苏婉清笑着道谢心里却有点发紧。

她深吸一口气学着其他摊贩的样子清亮地吆喝起来：“药膳粥嘞！灵泉水熬的强身粥暖身又补气；安神茶睡前喝一碗睡得香！五文钱一份走过路过别错过！” 吆喝声刚落几个赶集的村民停下脚步探头往她的摊位看。

一个穿着蓝布衫的汉子皱着眉问：“药膳？是不是苦得很？我可不爱吃草药。

” “不苦不苦！”苏婉清赶紧解释“粥里就加了点黄芪喝着只有米香还有点甜；茶也是加了合欢花喝着润口。

” 汉子犹豫了一下又瞥了眼她的摊子嘟囔了一句“一个弃妇的东西干净吗”转身就走了。

苏婉清脸上的笑容僵了一下心里像被针扎了似的——原主被休的事还是成了别人议论的话柄。

她咬了咬唇没气馁继续吆喝。

可接下来的半个时辰路过的人虽多却大多只是看看就走。

有人怕药膳苦有人嫌价格贵（五文钱能买两个馒头够一顿饭）还有人听说她是“被休的苏婉清”眼神里带着轻视连问都不问就走开。

太阳渐渐升高集市上的人越来越多旁边王大爷的糖葫芦卖出去好几串她的摊位前却还是冷冷清清。

苏婉清伸手摸了摸陶瓮粥和茶的温度都降了不少她赶紧找了块厚布裹在陶瓮外保温心里的焦虑一点点冒上来。

“清丫头要不降价吧？”王大爷看她着急忍不住劝道“三文钱一份先把人气拉起来再说。

你这粥看着是好可大家不尝不知道味道啊。

” 苏婉清摇摇头指尖无意识地摩挲着陶瓮边缘。

她不是不想降价只是这药膳的成本不低——黄芪是她托刘婶从镇上药铺买的一文钱一小撮；灵泉虽不要钱却每天限量她昨晚熬粥用了近一半的量若是降价不仅赚不到钱还可能亏本。

更重要的是她不想用低价拉人气——一旦定了低价以后再涨价就难了还会让人觉得她的药膳“不值钱”坏了长远的口碑。

“谢谢您王大爷。

”她语气坚定“我这药膳用料实在五文钱真不贵。

再等等说不定一会儿就有人买了。

” 话虽这么说心里却没底。

灵泉的功效她清楚强身粥喝了能缓解疲劳安神茶对失眠的人尤其管用可这些“好”都是看不见摸不着的光靠她嘴上说根本没人信。

她想起现代超市里“试吃促销”的法子心里动了动可又有点犹豫——试吃要浪费不少粥和茶若是试了还没人买损失就更大了。

正琢磨着一个穿着青布裙的妇人牵着孩子路过孩子指着她的摊位哭着要“喝甜水”。

妇人停下脚步皱眉问：“你这安神茶真能睡得香？我家那口子最近总失眠夜里翻来覆去的药铺的药又贵又苦他不肯喝。

” 苏婉清眼前一亮赶紧说：“大娘我这茶是用灵泉水和合欢花、酸枣仁熬的一点都不苦还带着甜味。

您要是信得过我买一份回去试试要是不好喝下次您来我再给您换一份！” 妇人犹豫了半天摸了摸口袋最终还是摇摇头：“算了算了五文钱呢万一不管用不是浪费了。

”说着拉着孩子就走了。

苏婉清看着她们的背影心里的失落又重了几分。

她靠在槐树上看着陶瓮里几乎没动的粥和茶心里开始反思——是不是她的吆喝方式不对？还是“药膳”这个名头太让人却步？ 旁边卖菜的李婶路过见她没生意也劝道：“清丫头不是婶说你你一个姑娘家卖什么药膳啊？不如卖点咸菜、腌菜大家都爱吃还便宜。

” “李婶我这药膳是真的好。

”苏婉清有点急“我娘之前咳得厉害喝了我熬的粥好多了；我昨天上山崴了脚喝了点灵泉水今天就差不多好了。

” 李婶撇撇嘴显然不信：“哪有那么神？你就是年轻想一出是一出。

这镇上的人都认老牌子你这新摊子没个三五天没人敢买。

” 苏婉清不说话了心里却更坚定了——灵泉的功效是真的她的药膳也没问题只是缺一个让大家“相信”的机会。

她不能放弃母亲还等着她赚钱买药调理她不能让母亲失望。

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