沙海龙蛇第353章 舌战群儒索菲亚的快餐谈判

2012年1月25日在陈默市新建的国际会议中心最大的谈判室内一场气氛紧张的谈判正在进行。

长桌一侧是以索菲亚为首的金沙代表团包括保罗、石头（他坚持要来见识一下）以及新组建的金沙民间代表团和法务代表以及列席的陈默大学法律系学生。

另一侧则是三家全球快餐巨头的区域副总裁和高管团队——上校炸鸡、麦当当以及另一家以三明治和咖啡闻名的晒百味的代表。

这些商界精英们西装革履表情精明而审慎。

谈判焦点集中在条件上。

品牌方们虽然对开拓这片“处女地”感兴趣但提出的要求也十分苛刻：要求长期税收减免、要求自有物业或超低租金、要求进口大部分核心食材和包装、要求广告投放自主权等等。

“……索菲亚执行长我们必须考虑到金沙的市场规模未知、供应链基础薄弱带来的风险和额外成本。

因此初期的优惠政策是必要的。

”上校炸鸡的代表扶了扶眼镜说道。

麦当当的代表补充：“而且为了保证全球统一的口味和质量酱料、腌制粉、甚至土豆的品种初期我们建议从现有供应链进口。

” 晒百味的代表则更关心运营：“我们需要确保有足够合格的管理人员和员工这可能需要我们从外派遣这笔费用……” 索菲亚耐心地听完他们的诉求脸上始终保持着优雅而自信的微笑。

她轻轻敲了下桌面开口了语气温和却带着不容置疑的力量： “诸位先生我非常理解各位对风险和成本的考量。

但请允许我提醒诸位你们看到的不仅仅是金沙目前不到百万的人口。

” 她站起身走到墙边巨大的地图前：“你们看到的是整个非洲东部未来的枢纽！金沙拥有丰富的禽类、畜牧业资源和正在发展的农业。

你们要求的进口为什么不能转变为本地化生产？这不仅能降低你们的长期成本更能融入当地经济获得政府和民众的真正支持这笔社会效益难道不是更宝贵的资产？” 她目光扫过众人：“关于市场据我所知金沙的经济和人均GDP正在以平均每年超过15%以上的速度增长人民购买力快速提升。

更重要的是我们现在军事实力进一步提升国际地位进一步提高！我们相信我们未来将吸引大量周边国家的游客和商人。

你们的门店将成为品牌在整个区域展示的窗口！这个广告效应价值几何？” “至于税收和租金”索菲亚回到座位双手交叉“我们可以提供陈默市中心最好的地段门店前三年免租金。

但税收我们必须遵循公平原则可以给予一定期限的优惠税率而非全免。

同时我们要求你们承诺在开店六个月后优先采购本地符合标准的食材并培训本地员工三年内管理层本地化率不低于70%！” 品牌方代表们交头接耳显然被索菲亚描绘的蓝图和强硬而合理的条件所打动但又想争取更多。

谈判持续了整整一个下午双方逐条逐句地争论、妥协、再争论。

索菲亚展现出了惊人的毅力和商业头脑对数据、条款、法律和国际惯例甚至各国经济数据各种细节了然于胸既坚持原则又懂得在适当处让步。

保罗在一旁精准补充石头虽然听不太懂那些复杂术语但也被这没有硝烟的战场震撼得屏息凝神。

最终在傍晚时分三方基本达成了协议：金沙提供优质位置的门店和前期宣传支持给予五年税收减半优惠；品牌方承诺逐步提高本地化采购率并投入资源培训本地员工；开设门店时间表也得以确定。

签署完意向协议后索菲亚不顾疲惫亲自带领这些疲惫却满意的副总裁们乘车前往陈默市中心规划出的商业区实地查看为他们预留的门面房。

看着位于未来商业街核心位置、宽敞明亮的店面以及周围熙熙攘攘、充满活力的人群几位副总裁最后的一点疑虑也打消了脸上露出了真诚的笑容。

他们已经能想象到白红色的“上校炸鸡”、以及“麦当当”的M标志和晒百味的绿色招牌点亮时将在这片土地上引起怎样的轰动了。

送走客人后夕阳西下。

索菲亚站在即将焕然一新的街头对身边的保罗和石头说：“看这就是金沙的未来。

不仅仅有坦克和飞机也要有能让普通人感到快乐和便利的生活。

我们要让世界真正地走进来。

” 石头看着索菲亚被夕阳勾勒出的侧影心中充满了敬佩。

他终于明白索菲亚执行的是一条让金沙真正融入现代世界的道路而这一切才刚刚开始。

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