重回1990我爹是煤老板第259章 你这脑子到底是怎么长的

陈旭东点点头继续说道。

“这第二步嘛是得让消费者知道咱们产品究竟好在哪？为啥值这个价。

” 徐有财好像说相声里捧哏似的“是啊我也在想这事呢。

” “二叔你去联系几家权威的电子杂志。

” “找他们干嘛？” 徐有财愣了一下“在杂志上打广告吗？” 陈旭东微微摇头“是也不是！” 这模棱两可的话语让徐有财有点懵就连坐在副驾驶的高莹莹也回过头一脸疑惑的看着他。

“搞电子测评！”陈旭东沉声说道。

“搞电子测评？” 陈旭东点点头“嗯请这些权威的电子杂志来就是请他们做一个见证。

” “二叔你去市场上把索尼、松下、爱华的随身听都买来跟咱们的产品放一起测评。

” “从音质、续航、外观、耐用度全方面比咱们的产品和爱华用的是一样的核心部件测评结果肯定不差。

” “测评的过程要当成一档电视栏目来做全程录音录像。

” “到时候测评报告往柜台上一放性价比不就显出来了？” “我大侄儿行啊脑子里有点东西啊！”开车的肖婉秋笑着夸奖道。

“还能这么比？”徐有财越听越精神身子都坐直了。

“当然！” 陈旭东笑了笑了笑“光有杂志还不够还得打电视广告。

现在电视台下午三点到五点还有半夜十二点以后不都没节目嘛？” “就包这些时段价格便宜！只要花几万块钱就能包一个月。

” 这是前些日子和靳江在食堂吃饭的时候他亲口透露的消息。

“靳主任如果我把电视台后半夜的时段全包下来得多少钱？” 当时靳江愣了一下随即和陈建国开起了玩笑。

“你家的钱是不是多的没地方放了要是这样的话我家有地方。

” “半夜人都睡觉了谁还看电视？真是有钱烧的。

” 陈旭东笑笑没说话。

心说：你太小看那些夜猫子了也太不懂这个时代电视台的含金量了。

“把测评的过程全部剪辑好做成专题栏目放到电视上播放。

” “等观众看了测评知道咱们的货不比哪些国外品牌差。

” “紧接着就放咱们的产品广告反复播这叫广告轰炸保管让大家记住新声这个牌子。

” 一口气说完陈旭东口干舌燥。

他点了根烟把车窗轻轻放下烟气顺着窗户飘到外面。

徐有财听得眼睛直放光手指在膝盖上不自觉地敲着越想越觉得这招厉害。

“这招绝了啊！那价格呢？按你说的走高端卖多少合适？” 陈旭东抽了口烟沉声说道：“高端款就定价999！” “那和我说的1000有啥区别？就差一块钱！”徐有财不解的问道。

“对就差这一块钱。

”陈旭东语气坚定的说。

“这叫决策阻力差异。

” “说白了就是让消费者掏钱时犹豫的程度不一样999元让他掏钱更痛快1000元能让他纠结半天。

” “为啥？” 坐在副驾的高莹莹扭头问道。

“当你看到999块时脑子里第一反应不是差 1块到1000而是才几百块你就会更容易接受。

” “当你看到1000块时脑子里想的是都上千了我得好好想想要不要买。

” 陈旭东解释道。

“哦！” 高莹莹似懂非懂的点点头。

开车的肖婉秋眼睛一亮开口问道：“旭东你说这方法是不是放在卖服装上也行？100的衣服我标99。

” “没错！” 陈旭东调侃道：“三姑你一看就是做生意的料都会举一反三了。

” “臭小子拿你三姑开涮是不？”肖婉秋笑骂了一句。

“然后呢还得怎么做？”徐有财继续问道。

“旭东咱不和他说了他给你咨询费了吗？就问个没完！”肖婉秋打趣道。

徐有财老脸一红拍着胸脯保证“旭东你放心！二叔肯定亏待不了你这事成了公司给你两成股份。

” “徐有财少了点吧？这可是我亲大侄！”肖婉秋说话的语气轻佻。

徐有财刚要张嘴说话就被陈旭东拦了下来。

“啥股份不股份的咱都是一家人。

” “二叔高端款定价999比爱华便宜五百但包装和宣传得跟得上让消费者觉得物超所值。

” 见陈旭东说起了正事肖婉秋也不再插嘴一边开着车一边认真的听着。

今天的陈旭东给了她太多的震撼心说：以前咋没发现他有这能耐呢。

回头让他给我的服装厂也出出主意。

陈旭东话锋一转“但这款打的是招牌树形象用的赚钱并不靠它。

” 徐有财听得有点迷惑不太明白他是什么意思。

“真正走量的得做中低款。

你想啊二叔！一个随身听1000来块钱有几个家庭能消费得起。

”陈旭东解释道。

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